微信营销01：如何做微信

这一课讲的东西非常实用。听懂了，然后狠狠去执行就行了。
我希望这节课可以把你的思维打开。
为什么做微信?
1.势。
淘宝势头已到天花板，微信势头还在。
何为应气运而生?顺大势即为应气运。

2.信息差。
在淘宝做生意最纠结是什么，打价格战。但微信，它是一个闭环，没有可对比性。
微信客户群体和淘宝客户群体不一样，区别就像百度竞价客户和淘宝客户一样，在淘宝客单价天然受竞争抑制!
每个微信孤立了客户群体，对比参考点少，利润会很高!适合超高价!
比如同样一个东西，在淘宝只能赚50块钱，微信里面能赚200。因为缺少一个价格锚点，没有什么可对比。进淘宝就是比价。

3.玩微信成本低，一个人一台电脑一部手机，利润月过万是入门层次，投入产出比高!

4.微信可以无限教育客户，强控!有天然信任。
而在淘宝对客户是无法控制的，客户忠诚度太低，无法控制的流失!

5.把你的淘宝客户导入微信，就算淘宝店挂了，这些客户足够养活你几年!
（不要把鸡蛋放在一个篮子里，把客户存起来!)

先说个人微信正常卖产品模式:
微信卖什么?
其实什么都可以卖! 但是我不推荐卖衣服这些东西，因为利润太低了。朋友圈一群，你一月能卖多少钱。你要保证产出一个单子，就是高利润的。
但是我最推荐的是暴利非标品。

记住，你想轻松在互联网赚钱，高利润永远是第一要求
如果你还参不透这一点的话，不管做淘宝，还是做微信，都赚得很苦逼，你一定要参透这一点，高利润永远是第一要求。

■以下产品，以中立角度展示已存在的，不论对错，自己选择…
女性护肤产品:面膜，蒸脸器，唇彩，蜗牛霜，洗面奶…
女性功效性产品:减肥,丰胸，美白，祛斑，祛痘，去红血丝，去妊娠纹，脱毛，瘦脸瘦腿精油，祛疤，香水…
反正你记住，找商品去阿里巴巴就行了，找不到的话，那自己再去线下找。
一定要做有效果的产品，确实很好的产品，这样才能双赢。

男性产品:酒，玛卡壮阳类，戒烟产品，加特林电子烟，沉香烟丝
男性产品倒不是非常多，大部分消费群体还是女性群体。

美食和地方特产产品:
樱桃鸭，板鸭，熏鱼，诺邓火腿，金华火腿，腊肉，酱鸭，风干牛肉，陈皮鸭，烧鸡，雪花牛排，海参，切糕，捆蹄，爆肚，松茸，岐山捂面皮，腊牛肉，花雕酒，简阳羊肉汤，鲍鱼，牡蛎，大闸蟹…

培训教程类产品:
管理学培训（刘一秒，翟鸿棠，曾仕强…）成功学培训、微信培训、技能培训
管理性的培训，是永远强硬性需求，只要企业存在，就永远有管理培训的需求。
成功学的培训，基本上快挂了。

生活化思维:出门随时看，注意打开思维
看到药店—药店管理秘籍，看到酒店—酒店管理教程，
看到足疗店—足疗店盈利秘籍，看到超市—超市管理教程，
看到蛋糕店-蛋糕店盈利秘籍，看到理发店—理发店盈利教程，
看到健身房—健身房管理盈利秘籍，看到奢侈品店—奢侈品店操作宝典，
看到ktv—ktv管理教程，看到餐饮单—餐饮店利润倍增秘籍…)
我希望大家不要抵触这类属于技能性的培训，这种东西是很有用的。
这样的教程对他肯定是很有用的，很有帮助，这是一个双赢的过程。
教程培训学习这类是成长最快的东西。

到农村，出去走走，看到羊—养羊教程，看到蝎子-蝎子养殖教程，看到牛-养牛技术教程，看到鱼——养鱼技术教程，看到猪—养猪教程…看到玩麻将-麻将技术教程）
到学校，看到各专业学生，CG教程，Catia教程，pro教程，室内设计教程，3Dmax教程，java教程…
去足浴，会看到，看到足浴一足浴教程，看到按摩—按摩教程，看到中医—中医技术宝典，看到艾灸一艾灸技术，看到针琵—针灸教程，看到刮痧—刮痧教程，看到药浴一药浴教程…)
(走到公园，看到拉二胡—二胡教程，看到吹笛子—笛子教程，看到练太极—太极教程，看到练气功—气功教程，看到写毛笔字一毛笔字教程，看到写书法—书法教程）
放开你的思维，你看到任何东西，都有被培训的需求。
（去珠宝市场，看到翡翠—翡翠教程，看到和田玉—和田玉鉴定教程，看到赌石一赌石教程，看到古玩—古玩鉴定教程，看到水晶—水晶教程，看到沉香—沉香教程…)

■放开思维，生活中无处不是机会，而且这些教程基本都是有现成存在的!
这些东西都是刚性需求，很多技能性的培训是非常有必要的。
这是刚需，每个人都有这种需求。
你把思维放开，你会发现生活中无处不是机会。

母婴孕妇类产品:奶粉，防辐射服，孕妇化妆品，各种进口婴儿用品…

服务类产品:加粉服务，微信软件，申请公众账号服务…
o2o系列:家政服务，下水道服务，电工服务，送花服务，送蛋糕服务，送餐饮服务…
有人去挖金子就有人会买水。

养生类产品:阿胶，蜂蜜，灵芝，灵芝酒，灵芝孢子粉，铁皮石斛，人参，燕窝，黄精，枸杞，黑枸杞，固元膏，九蒸九晒黑芝麻丸
举例，你光在淘宝做的话，某个人买了你的枸杞，他可能一年就买这一次，如果他加你微信里面，你没事一直在普及枸杞的知识，还发枸杞的照片，卖这些东西，那么相当于无数次接触。有可能一年整这个人买五六次也很正常，因为他经常接触到，看到你了。

珠宝文玩收藏品:翡翠，和田玉，南红，绿松石，青金石，水晶，蜜蜡，琥珀，古玩，砚台，文房四宝，紫砂壶，檀木，崖柏…

其他非标品:鱼饵，名刀，龙泉宝剑，弹弓…
记住，只要是利润很高的产品，全可以在微信做。

怎么加粉?
怎么加粉这应该是大家最关注，也是卡死所有人做微信的一个东西，因为微信做起来没有门槛，任何人都可以做，但是不代表他可以做好。
他对于互联网的流量，各方面转化的理解都没有概念，所以乱七八糟的随便加人。这样做根本是不行的。

营销铁律1:必须是别人加你，而不是你加别人
why?
1.你主动去加的人并不精准，他也不认识你，成交效率非常低
2.微信限制主动加人数量，每天加不了多少量，通过率也没有保证
(我拿了12台所谓“微信神器”测试了2个月，就是批量主动加，效果很差!)

营销铁律2:
微信个人号朋友圈营销必然是精准营销，加过来的人必须是精准客户群体!
不精准没有意义!

最流行的微信推广系统也没有意义，加的都是垃圾粉，乱七八糟的什么都有，请注意我们是为了成交，而不是为了粉丝数量好看!)

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怎么让别人主动加你?
思考一个很简单的逻辑:别人为什么加你?加你有什么好处?

1.人性弱点“贪”的应用
一般的实战策略有:
1）加微信送免费送试用产品（假如你的东西是成本很低的，可以这样做）
2）加微信送一份很有价值感的资料—“从未公布过的…”“价值多少多少的…”“行业内幕…”“你所不知道的…”
3）加微信每天前多少名免费送什么什么产品（这个比较坑爹，其实没送）
“加微信XXX，每天送出10分免费面膜”
别人加过来之后就说，今天的量已经发够了，然后发一堆快递单的截图。这种就比较坑爹。

2.雪中送炭:
用户恰好搜索需要某种产品，而正好看到你微信有这个产品的信息。
例:用户在百度搜索“哪里有卖正品xx面膜”，
你用高权重平台占领了这个词的百度首页很多信息，“加微信XXX，100%正品xx面膜，假一赔十!”
这是转化率很高的流量!

3.更多价值获取:
打造细分领域个人品牌，不断分享价值内容，用户你会加你，期待从你微信获得更多价值。
例:我在玩南红，入行没多久，我需要专业的学习，看到某个人一直在分享关于南红的很专业的个人见解，我肯定会加他微信想学到更多深入信息，那么他卖东西我也会买，因为至少他是可以信任的，不会有假货。
这是我最喜欢的一种模式，你想做哪方面的产品，做一个这个产品的个人品牌出来。这种销售是最轻松的。

上面分析了，怎么让别人来加你的逻辑，要么他能在你这占便宜，要么你刚好有这种东西，他需要这个东西，第三个要么加你，想从你这儿获取更多的价值的信息。

去哪里找人加你?
■首先分析你的购买客户群体在哪里:
百度?QQ群?淘宝?微信?社区?
比如说你卖海参，买海参的人，很多人他肯定会去百度搜索，那这种都是潜在的客户。
那么他搜索海参相关的是长尾词的时候，只要能看到你的信息，加你的微信，这就是很精准的客户，也很容易成交。
微信，比如说一些比较高端的公众号。比如商业的，经济的，类型的公众账号这个群体，可能个群体的消费能力比较高，那这种人也有海参需求，当然这种就不是非常精准。

整个互联网最大流量池和最大的流量，最大的鱼塘在哪里？入口在哪里?
一.百度系、二.淘宝系、三.腾讯QQ系、五.垂直社区群体系、六.视频系、七.APP系