对于卖家来说直通车本质 = 精准搜索流量
直通车这个东西，其实就是学谷歌竞价系统过来的。本质是一个卖流量。
从卖家角度来说，直通车本质就是等于自然流量。
你刚上一个宝贝，一个新品，不可能马上来自然流量。但是你如果有钱，你愿意砸，你能砸多少钱，就来多少流量。就像开挂一样。
它的本质跟自然搜索量是一样的，都通过搜索关键字过来。
所以既然花钱买这个流量，那一定要记住你做的核心“精准”。
也就是你的关键字，一定是精准关键词，至少不要跟你的宝贝冲突。这就是直通车的一个核心“精准”，任何时候不要背离这个。
对于淘宝来说，直通车本质:淘宝只提供曝光量，不是流量。
它提供的曝光量是有限的，所以它要求更好的利润回报!
直通车是按点击付费广告，不是按展现付费，所以必须要有点击率，他才能收到钱。没有点击，它就收不到钱。
所以直通车不管什么时候，点击率永远是第一核心，这个是毋庸置疑的。哪怕他现在被弱化，他还是第一核心。
精准，点击率，这两个核心，不要忘记。点击率永远是第一。
你会发现任何一种直通车玩法，没有好图支撑都没有用。但是有一张牛b好图，不需要这么多玩法。
事实证明：靠玩法优化直通车然并卵，产品和主图搞定一切
最有效的方法就是最简单的方法。
如果没有好的主图跟好产品，基本上可以放弃直通车。
一定要学会做主图，而且主图是运用的是人性的一些东西，可以一直用。
直通车主图其实也是宝贝主图。
我们来看三个情景：
1.一个美女穿着比基尼走在大街上
2.一个美女穿着比基尼站在沙滩上,沙滩上全是比基尼美女
3.一个美女穿着风衣站在沙滩上,沙滩上全是比基尼美女
一个美女穿着泳衣走在大街上，那绝对吸引人的眼球。
为什么？因为他在整体这个场景里面，他非常突出，他差异化了。他跟往常别人不一样。
所以大家眼睛都注意到她。
沙滩上全是穿泳装的美女，你基本上看过去视觉疲劳，你没有觉得哪个人很显眼。大家都是一样的。
也就是说同样穿一样的东西，走在大街，走的沙滩上，在不同场景是完全不一样的。
可能你走到大街上可能100个人看你，但你在沙滩上没有几个人看你。因为全是一样差不多。
这跟淘宝是非常相似的。打开手机淘宝，有的宝贝会直接把你吸引过去。因为他在里面鹤立鸡群，他在里面不一样。
对比！淘宝属于对比选择对比购物
重点不是你是什么，重点是你周围的场景是什么，重点是你周围的环境是什么！
我们看到很多个选择，你能不能第一时间吸引到眼球，是非常重要的。
如果吸引不到眼球，那么你的点击率不可能高。我们要做到效果就是鹤立在一群鸡里面。
关键词:鹤立鸡群（切换场景）
关键词:绿叶丛中一点红（切换场景）
这也就是优化主图的核心思维。跟其他所有人都不一样。
怎么不一样法？下面12345步，后面会讲到关于人性的东西，都可以长久用的，是永久可用的。
淘宝卖家作图最大的问题是想当然，认为自己图这样做那样做不错，殊不知，脱离了周围宝贝环境作图，如同缘木求鱼..
其实我不会ps，但是我明白怎么做一个吸引力的图，更多是营销的因素在里面，
做图的时候，第一步不是自己闷头做，而是先去研究市场环境。
我们做差异化主图的目的，是拿到第一眼球注意，这是第一要求。
所有人都可以做，这里不涉及到创意，跟创意无关。但按我这个一步步做。就可以做的非常好。
第一步，分析图场。
图场这个东西是能影响人的那个东西。
当你进入会场的时候，你的状态会改变了。你会想到关手机或者轻声轻语。你不自觉的就会这样做。
或者你去健身房这个地方，大家都在运动的时候，你也会动起来。
或者你打坐的时候，你一个人做怎么都坐不住，但是一群人坐了，在这个场你也能坐住。
所以去分析图场。
怎么分析？
看同类产品目前的整体共同点：
1.背景色
2.宝贝色
3.宝贝表现方式:拍摄方式，拍摄背景，是否有人出现，整个宝贝，还是宝贝局部
4.文字多少
5.产品数量（这张图是一个宝贝还是多个宝贝）
然后和整体差异化。
统计，他们什么背景色。都是淡色？
那么你就可以做个深色背景橙红色，跟他们不一样。
比如你搜一个女裤，他们的全是白底背景，你来一个黄底的背景，很晃眼的那种，你一搜第一眼就会看到你。
这是第一步，先把眼球吸引过去。
很多时候你能帮背景搞定，其实这个图已经很ok的。但是后面再用一些人性的东西在里面，那就更OK了
假如说整体都是牛皮癣，很多宝贝都是很杂很多文字。
你一眼看过去，你肯定会看到下面 黑色背景的单个勺子。
如果大家都是牛皮癣很杂，那么你来一个非常极简主义的。
这个就会直接吸引人的眼球，因为那些牛皮癣很烦躁。
假如说这个图里面全部都是像黑勺子一样的，那么你来个牛皮癣，你又会非常亮眼。
我们来对比的，一定要跟别人不一样，别人统一是什么样子，我不要这个样子，我反其道而行。
这就是一个就对比，跟别人不一样。
我们来看一下，别人全部都是白底的，直接来个黑底，然后再配黄字。
其实黑黄搭配，黑红搭配，是非常亮眼的，非常吸引人眼球。
你只要去搜的时候，你一定会被这个宝贝抓住，这第一步就达到了。而且他配合这些文字也是蛮好的。
这是背景色。
以前很多的运动鞋流行的是白底，后来很多人开始做深颜色的背景，在这个时候，那么你可以反其道而行，再做纯色的背景 又可以亮出来。
一眼过去全部都是像周围的这种宝贝，白色的背景，区别非常明显。
其实很多时候，你能把主图做这一步，点击都不会差。
如果整体背景不明显,直接上红色黄色背景!
看旁边的全部都是灰色跟白色的，就这个宝贝背景是黄色，非常亮眼的黄色，直接就跳出来了。
你一眼过去肯定是这个黄色能抓住你的眼球。
这个是没有那么明显，但是它相对于周边来说，它的背景颜色还是不一样的，绿的。
别人都是白底的时候。我很推荐就是大家一起用黄黑红背景的文字互相搭配，非常亮眼的。
做主图其实能把背景做好，已经不错了，肯定会比你原来的主图也好一点。
红黄黑白万能搭配
对于功效型的产品或者涉及到正品的一些东西，胸口碎大石确实非常好用，就是承诺，比台接受任何机构检验。
很多人卖的东西，其实本来就是正品，但是他没有写这句话，写这句话，跟没写这句话，完全不一样。大部分人不会去做这件事，但是这句话说到就会非常有用。
胸口碎大石的典型的一个典型的术语，接受任何机构检验。
断了赔命，这种就类似开玩笑。
这些承诺，不会涉及到夸大宣传。
这是针对一些功效性，还要涉及到正品，涉及到质量的一些产品的时候，全部可以走这个路线。
很多人在说广告法的问题，确实广告法限制的话，去微信玩。微信没有这些扯淡的东西。
总之一句话，跟别人不一样。
如果整体都没人参与，直接上人
如果都是整体产品，直接上局部
如果都是正常模特拍摄，直接来悬挂拍摄，或者手机俯拍。
跟他们不一样就ok，就这么简单。
比如这个，大部分的鞋都是一个鞋子特写的时候，出现一个人穿着整体的效果，会直接跳出来。
说白了就是一定要跟他们完全不一样，这个东西不需要创意。
如果整体是是多个宝贝,直接上一个宝贝,或切换形态
第一步就是先吸引眼球。
因为人的视觉，周围都是一样的东西会视觉疲劳。
很多人用的都是一堆的帽子，但这个直接来个女背头的一个帽子。
而且这里面会用到人性的一个东西。
假如你的客户主要是男性群体，我建议上美女，如果上了美女这个图点击率的非常高。
如果你的客户群体是男性，而是你的主图点击非常差的话，上美女。你想简单点拉一个美女图片p进去也可以。
很明显，右边两个是非常吸引眼球的。
基本上都是一串，出现单个的话，也是一个亮眼的东西。
服装类目很多时候，想要高点击的主图，会回归到产品选择+拍摄方式，
单纯的差异化主图可以提高点击率，但是无法达到很高!
很多时候第一步确定的图就已经很好了，我们可以用人性进一步优化!
我们上面说的就是 差异化背景，差异化一些产品的形态，差异化产品的数量。
这只是第一步，很多时候这第一步也可以做的非常好。
人性的弱点:
1.贪（送东西来勾引点击）
2.男人好色（图上带美女来勾引点击）
3.好奇
4.恐惧（害怕损失）（恐吓来勾引点击）
刚才我们所说的差异化，第一步去调查 图场的情况，然后针对性地做出背景的，还有产品的差异化，紧接着我们后面需要有文字的一些东西。利用人性的弱点，去吸引他们来点击。效果是非常ok的。
你只要能理解，你可以随时利用人性的弱点衍生出新的玩法。
可以用人性的弱点来让人提高转化，让他们来收藏，加购物车，做评价。也可以利用人性的弱点来影响他们，点击我们的直通车图片。
送东西在淘宝已经泛滥了，所以吸引力可能没有那么大，因为淘宝到处都是卖便宜。
但这个东西也是还可以，用你比如送什么教程。还是有些用，但是我最重要意讲的不是这个。
重点讲的是男人好色，还有一个好奇与恐惧。
如果你的产品客户群你是男性的话，图片带美女 点击率直接会飙升。
然后就是恐惧，人是尤其在购物的时候，买东西的时候，害怕损失。所以我们用恐吓来勾引点击，勾引他的好奇。
第二步，确定受众和痛点。
人性的弱点:
1.贪（送东西来勾引点击）
2.男人好色（图上带美女来勾引点击）
3.好奇
4.恐惧（害怕损失）（恐吓来勾引点击）
确定客户是男性群体还是女性群体？
男性群体一美女上图：好色攻之!（带美女图的点击率会非常高)
女性群体—恐吓上图：恐吓通杀男女群体，女性群体更明显
怎么来做？
有个美腿在这里面，所以这个点击率跟正常的一个滑板高非常多的。
电子烟，群体基本上都是男性。
我们看到电子烟里面，所有的图要么就是个电子烟，要么都是男性的形态出现。
但是这个你是不是看到一个美女，这个吸引点击率绝对是非常高的。
所以这是针对男性受众群体的最简单的一个优化方式。
但是不要乱搞图，都是直接找模特来拍的。
肯定会被左边这个吸引，但这个文字写得太不讲究，文字太坑爹了。
这样的文字成交会很差，但是它点击率绝对是非常高的。
这是最重要的东西，而且永久可以用的东西。我们利用人性文字去冲击。攻击人性弱点的文字。
这个东西跟是以前朋友智多星，他今年提出的做出一个做图方法。给我的启发。
在这个碎片化信息的时代，每个人只在乎跟自己有关的事情，自己和自己亲人的健康，自己的金钱，只有你的文案触及到他的在乎点和痛点，他就会停下来关注你点击你!
因为信息量太大了，不管是淘宝，还是微信。如果你的标题，你的图片，文字等等，这些东西能触及到他在乎点的痛点，跟他相关的东西，他才停下来来关注你。
所以你的文案也和客户建立联系，这个介质是“你”的应用
万金油的公式，你知道吗，你明白吗，你懂吗。
文字:
1.你
你知道吗？你选择车厘子的方法都是错的。
你真的会选西洋参？
引起好奇，类似恐吓。引起他害怕损失。
2.恐吓和损失用词:
选:选错?选对?如何选?
害:伤害，坑害，害了
真的:真的会?真的知道?真的明白?
恐怖!可怕!惊天真相!黑幕!惨不忍睹!你不得不看!
教你识别，辨别
把这些文字记下来，以后就作为你的图片文案的应用
有的图不能做得太可怕，会被干掉。
非常好的组合。
你知道选错什么会伤害怎么
你选对什么什么了吗
你知道什么该如何选
你选错了会伤害怎么
这是你做主图点击率非常重要的一个东西
选错，危害，这俩字用得最多。
第一步应该是先处理背景
第二步再加上这些吸引人的文字
恐怖这个词少用，它有风险性。
引起他们的好奇和恐惧。
我一般用图的话，就喜欢用黄色，红色，黑色，白色配合来用。
先去分析图场，确定你的背景，还要确定你上单个和多个宝贝，
确定你用不用人
就这几个因素
紧接着下面，这种人性的文字来打击
比如服装的问题，它会涉及到掉毛，掉色
其实这里面用的就是人性，大脑的反应机制，先看了不一样的东西，然后紧接着你触发它的恐惧和贪婪，或者他的好奇，好色。
男性产品加个美女，点击率会飙升。
我所说的这一套做图方案，可以永久可用。
大家一定要学会做主图这种东西。
强烈背景图+男性客户群体上美女图+恐吓文字图
这3种绝对搞定高点击率图，高点击率解决，直通车无优
我建议大家把大部分精力用来做主图，选品。
越简单的方法越有用
大部分时间用在选品上，其余的时间用在主图上。
