公众号项目22：引流篇–群视频引流方式

上一节里面，我们讲了怎样通过群引流，内容包括怎么样去找更多的群，以及怎么样在群里面发广告，为此就是给这一章做铺垫，因为有些人是冷启动的，他手上没有流量，没有微信群。

这一节我们讲群视频引流分支，利用群视频引流。这一招非常的好用。
群视频引流的这种方式很有意思，最典型的账号就是，小果哥哥。
那么有没有人考虑过这个账号的流浪来源是什么？
其实就是通过群视频的方式获得的。
大家可以猜想一下这些号是发什么类型的视频到群里，获得这么大的转发和引流流量的呢？哪种类型的视频？是发美女类的视频吗？

在讲群视频怎么引流之前，我们来思考一个最关键的问题：我们的生活场景中，在什么样的微信群里，最容易收到转发的视频?
只有想明白了这个问题，我们才能更好的通过群视频引流。
在这里我们想思考一个问题，实际上引流时，最终的落地点 都是在于人，所以我们在设计一个引流方案的时候，我们经常会忽略一个点，那就是人。

就像我们在脚本引流的课程说，通过脚本发广告，有可能会被系统删除，也有可能被人工审核删除。在我做的情况下，我是完完全全没有考虑到一个问题是，人。人审核的时候。
我们规避机器的审核还算比较简单，但人什么比较难，我完完全全没有考虑过一个人是要上班的。他只有在上班的时间里面，他才能够去删帖子。
那么这样的思维换到我们群视频这一个引流方式里面，我们就要去思考什么样的人，他会去转发这个视频。什么样的情况下，这个人他会被感染到，然后转发这一类的视频。
那么上述的问题，希望大家可以思考一下。
1.你觉得这个账号，它是发什么类型的视频引发的流量。
2.在这个基础上，我们再去思考第二个问题，在我们的生活场景里，什么样的微信群里，最容易收到转发的视频。
以及稍微的拓展一下，在这些转发的人里，什么人最愿意去转发。

我们的生活场景中，在什么样的微信群里，最容易收到转发的视频?
我不和道大家，但我的生活场景中，我和我小伙伴的聊天群里，几乎不会有转发的视频。即使是有也是比较少，或者是没有广告的，我们是非常抵触帮人去传播。
所以我们正常情况下，如果看到一个视频觉得非常有意思，但是如果一旦发现了这个视频是有广告的，我们很有可能立刻就停止转发视频的冲动。

在我的生活场景里面，只要有一种场景，经常可以收到转发的文章、视频。而且还无力吐槽，那就是长辈、亲戚的群。
而我们的群视频引流，就可以通过发长辈，亲戚们，年纪比较大的人，乐于转发的视频，达到传播的效果。
他们不在乎视频里面是否有广告，他甚至可能会去加你的。他觉得你这个视频有意思，即使有广告也乐意帮你传播。甚至他还觉得每天也那么无聊，要不进一下群视频里面的群，看一下有没有更多有意思的视频。
别的属性的用户，大家也可以考虑一下，但本节就讲这一方面。

本节仅仅去讲怎么样去吸引年纪稍微大一点的用户，或者是那种我们家里的长辈，五六十岁这一类的用户，或者是怎么样用视频里面的感染力，感染一些人去转发视频。

大概10秒就有一条轮播的水印，根据视频时长，稍微多设置几条水印。
像这样的视频，我想各位应该都有在群里面看到过，但是，有些人可能没有关注到上面的水印，有些人也可能看到了水印的同时就仅仅只是把视频看下去，不会去思考想看到的这样的广告，这个广告背后到底有多少的流量，以及我有没有办法去模仿去学习。

我当时发现这个方式也是看到了别人发的广告，以及我有一个学员在做这个东西，做这样的视频公众号做的非常好，我才恍然大悟，原来群有这么大的威力，我看他们做的好的时候，可能一天有五六千的关注，因为裂变带来的流量效应是非常非常强的。

在讲引流的核心的时候，希望大家以后在网上看到了这样的广告的同时，我们毕竟是以公众号主，我们是一名做流量的人，通过流量赚钱的人，看到这样的广告的同时，不要忽视这个广告，我们可以关注这个公众号，关注他的微信，看一下他整个账号的体量多大，这里面是否有利可图。
特别是当一种东西频繁出现在你们的眼前，这种视频频繁地出现在我的眼前的时候，我依然是把他忽视了，直到别人把效果拿到我的面前，我才想着怎么认真研究。
像抖音这种平台，早三年抖音没这么火的时候，如果我们就已经玩短视频，认为这个平台流量很大，有利可图，我们早在三四年前就开始在抖音上已学习怎么样引流，怎么样做号，我们肯定能够吃到最早一批的流量红利。

下面就讲一讲，像这样的视频，是怎么样在微信群以及人跟公众号之间传播开来的。
有两种方式，一种是冷启动。一种是热启动。
通过群视频引流的流程，冷启动（是指几乎没有流量的情况下，怎么样通过这种方式获得流量，获得粉丝，从0开始）
l、做视频，加水印（水印内容为诱导关注公忿号后加微信，拉群的水印）
2、去别人的群里发视频。（怎么样找群呢？上一节课讲过）
3、用户看到你的视频之后，他可能会关注公众号，加微信，让你拉他进视频群（关注公众号，把你拉进视频群）
4、在自己的视频群里，发视频（加进群的人，他们的心态有两种，一种是想看更多视频，第二种 看看有没有更加有意思的东西）把这些人拉进群里，发视频。这里面有一些细节，后面再说。
5、用户转友视频，形成流量的裂变。（用户觉得视频不错，然后转发）

在做群视频引流的时候，可以去想一想，其他引流方式不一定好，但是视频引流方式是比较不错的。

热启动（指的是你已经有一波流量的情况下，比如我当时就是热启动的，因为我自己有很多的微信号，很多的公众号，然后我就直接通过公众号导流到我的微信号上，告诉那些人加我的微信，可以拉进我们的开车群。开车群其实就是发点这些视频，也受到了很大的抵触，最后我们还是将话术说不是开车群，是视频群）
l、做视频，加水印〔水印内容为诱导关注公众号后加微信，拉群的水印)
2、通过自己的流量渠道，分发视频或者,将流量导入发拉人号的号上，再拉用户进群
3、在自己的视频群里，发视频。
4、用户关注公众号，加微信，让你拉他进视频群。
5、用户转发视频，形成流量的裂变
热启动跟冷启动，大同小异。当然热启动更加快速。冷启动的，你的流量会比较精准。
热启动的话，一开始你拉到一个群里面，他们对视频不满意的时候，就一直在哔哔哔哔很难受，然后也会导致一些你看视频的人不喜欢，受到这个氛围的影响然后退群，正常来说这样的群，没什么人说话的。

如何操作呢，一共7个步骤。
一、搜集视频
二、上公众号的轮播水印
三、将导入公众号里的人，导入微信
四、将人拉进微信群
五、在微信群里发视频，引起转发
六、种子流量在哪里?
七、需要注意的点

一、搜集视频，搜集哪方面的视频?
l、防骗
2、健康（什么跟什么不能一起吃）
这两种是一类的，属于功能类。比较常见在长辈群里转发。年龄较大的人传播。下面两种属于情感渲染类。
3、正能量
4、时事（爱国类的视频。最容易引起转发，比如华为事件，美国疫情，中美差距，美国总统行为奇怪）

建议在快手上找这些视频，感觉快手的视频更加利于传播。
下载方式，可以在百度搜短视频解析、快手解析、抖音解析等关键词，淘宝购买工具。
找高赞的视频，或者某一个账号的视频 批量下载出来。批量加水印工具。

二、上公众号的轮播水印
我使用pr的动态水印，用什么工具和方式，自己研究了，百度一下，非常简单的。Pr有脚本可以批量生成，弊端就是导出文件较大。
水印话术:加视频群〔微信关注【XXXX】，关注即可进视频群，大量视频每天放松）。
第一批大概整理150个视频，白天每隔一小时发15个。

三、将导入公众号里的人，导入微信
1、通过对方关注公众号，自动回复中的内容，将人引导加你的微信。（加微信，看更多有意思的视频）

2、在发文时，在文章末尾可以留下微信，阅读原文，让人加你进群。
但联系方式尽量放在阅读原文里，留一张图片，让用户扫码加即可。

我还是比较建议 联系方式 要放在阅读原文里面，涉及到了一个东西，一个平台它不允许某一类的用户霸占过多的流量。即使我们没有做什么违背的操作，依然有可能被封。
当这一类的视频群的号，拥有的过多流量的时候，整个微信的系统就会想方设法去封杀你，所以我们尽量去规避一下这些东西。
每一个生态，每一个平台，都希望引进来是一只不断做内容的兔子，而不是一匹狼。

我们的微信分为两种∶
1、拉人号（强调：扫码加的是拉人号）
2、发视频的号

公众号文章里的扫码加微信，自动回复里面的微信，都是属于拉人号。
为什么要将发视频的号跟拉人的号分开？
稍微有点风控意识的小伙伴就会知道，一个号在不断的拉人，又发视频，这个号非常容易异常，容易被封号。被封号就辛苦，又要各种解封。那么我们干脆将风险稍微的回避一下。
将账号分为两种账号，一种号的职责是，用户在加了我们的好友之后，将他们打上标签，分类，每天拉群。
第二种，要是发视频的号，每天做的事情就是在发视频。

四、将人拉进微信群
新建一个群比如:每日视频(1021)+编号，防止每日工作的时候混淆了。
1.先将自己两三个拉人号，拉进群里，再拉个发视频的号进来。因为万一账号封了，还有其他账号在群里，可以减少损失。然后将拉人号并且设为管理员。
然后将新加进拉人号的微信用户，打上今天日期的标签。用户加你好友的时候，打上今天的标签，这样比较方便。
然后拉群，不打标签拉群会很累。

五、在微信群里发视频，引起转发
将所有的发视频的号，拉进一个群里。这样每一个发视频的账号，都能收到这个视频，方便转发到各自的群里。
通过手动，或者微及时等工具，分发视频。
以前wetool很好用，还可以定时发，现在其他工具多少存在封号的情况，最好还是手动辛苦一点。

六、如果是冷启动的情况下，种子流量在哪里?
我们这批种子流量，最希望这批用户是什么人呢？就是每天比较无聊，大量时间花在微信上面的人。
这样的人少了很多，因为时代在变，他们无聊都是刷抖音 快手去了。
1、自己的流量〔网站挂拉人号二维码、公众号留拉人号二维码等）
2、上节中，我们学到的微信群引流技巧，可以获得很多群，可以去群内分发视频。可以给微信号设置昵称:加我看更多有趣视频等。

七、需要注意的点
l、公众号的内容，发的视频和类可以不一样，因为公众号上很多偏激的内容，不能发。另外 侵权的内容也是不能发的，比如抖音上的视频 我们拿过来发，会造成侵权。侵权多了，可能会被封号。
所以我们尽量都是截取某些视频精彩环节为主，但都从短视频为主，有必要的可以采集抖音的视频，要作一定的剪辑，所有发到公众号的内容视频，不要带水印!不要带水印!!

2、拉人号和发视频号以及公众号，都有可能被封!注意倒流规避风险!
有必要的时候，甚至可以从0开始倒流!倒流到另一个号上，这个号不发视频。
你的拉人号，用户进来之后，让他们去关注你的小号，丢一个二维码 关注你的小号。你这个小号单纯被加，不拉群。

3、注意推文只保留三天，甚至只保留两天。遇到违规的情况下，尽量减少发文的频率。
4、每天每个微信只能加一百五十人左右，（如果那天遇到流量爆发了这种情况，一天150人绝对 是加不过来的，这些流量就浪费了）一定要用活码，强烈建议用QQ号当活码。
5、水印中也可以让人加qq活码的微信，拉群之前，让他关注一下公众号。
6、这种方式引来的粉丝，属于无聊粉，属于变现价值较低的种类，多数只能靠流量赚钱。
通过这种视频号，大家也可以倒流到不同种类的账号里面去。因为我们一做，做十几个这样的视频号距阵，是很容易引起微信官方的关注的。但是你将他们倒流到不同的账号，倒流到男粉号，搞笑号，但是流量号尽量不要倒流产品号。
我个人建议大家倒流到男粉号，女粉号，以及搞笑号，这三种类型公众号。
只给他们发视频，引导他们关注更多不同种类的公众号。一方面是规避风险。
另一方面拓展一下后期的账号矩阵的类型，以及拓展一下我们的收入。

另外，建议你在大号带小号的时候，用不同的营业执照，不要用同一张营业执照，如果有可能，尽量连营业执照的注册名字都换一下，但是这个就比较难做到。

关于群视频我能够分享出来的经验与思路就到这里，学的同时再思考一下，一个合格的裂变流程，裂变设计的方案要注意哪些内容。
比如说像这样热启动的一个设计方案，也是非常适合海报营销的。
什么是海报营销？就是我们在微信群里面有一张长长的海报的图片，然后你从头看到尾发现有一个二维码，让你长按二维码加一下他的微信等等，这都是非常合适的。
但在设计裂变的这种情况下，我们是非常非常必要去考虑人的因素。