公众号项目26：变现篇–流量主

流量主一直是公众号王最长期有效为之依赖的变现手法之一。
流量主广告主要出现在两个地方:文中和文末。

文中广告可以自己插入（也可以智能插入），文未广告只要开了就会自带。

智能插入广吉时，文章如果长度短，就只会插入一个文中广告。
如果文章长度很长，可能会随机插入N个广告
测试中来看，文未广告收入比文中广告收入要高〔这点可以无视）

诱导方面管得比较严了，大家可以自己去测试一下什么样的话术比较好。
可以自己独立做一张图片，每次到了广告位的时候，你就可以放上这一张图片。

1、流量主的收入是怎么计算的?
上一套视频中，我讲了一个参考数据非原创文章类文鹳流量主大概0.8元一个点击，原创文章类 文未流量主大概1元一个点击。视频类会更高。
那么目前收入呢?
实测下来收入大概只有之前的70%，是什么导致了，流量主的收入下降呢?是腾讯不给那么多广告费了吗?未来还会不会继续降呢？
把这些东西理解了，他的收入是怎么样计算的，我们就知道这个收益是会呈现一个什么样的状态，未来到底会被降到更低更低，或者说现在已经是非常低了？

流量主的广告不是腾讯自带的，而是各个广告商 通过“竞价”的方式，把单个点击X元的报价，总计XXXX元给腾讯，腾讯通过自己的算法匹配，将高价的广告优先 展示在公众号里。
比如我现在要给在深圳市20到30岁的男性用户里面给他们投放广告，我预计一个点击的单价是一块钱，我一共需要十万个点击，一共十万块钱，我将这十万块钱给腾讯，腾讯就会通过自己的算法匹配，优先展示一些高价的广告，向他们展示在公众号里。

那么低价的广告就得不到展示了?
不是的，高价广告完了后，低价广吉可能会得到展示。
比如优先将80%的广告资源展示给价格较高的广告，将20%的资源稍微补给那些低价的广告。

另外，投广告的时候，是有很多类别分类的，比如男粉、女粉、地区、年龄、手机等，N多的用户画像属性。
这一点我们在公众号后台的那个用户属性就能够看到。
假设某个属性，安卓4.1系统用户，我指定投放给这个领域的用户，这个领域没有人投，我的广告低价也容易排上档期。
为什么？因为我希望这种非常老版用户，非常老的安卓系统的用户，在看到我的新手机广告时，他可以去买我的手机，那么这个领域因为太旧了，没有人去投，我的广告即使低价，也很容易能够排得上档期。

上面说明了什么呢?
很简单，就是公众号越多的用户，就会有越多的广告商投广告，越多人点击广告，广告价格就会越高。
也就是随着公众号使用的人数变多，公众号的价格就会一路攀升。
公众号使用的人少。大家都喜欢去刷抖音或者是喜欢去刷快手，这时他们热钱会流向抖音快手。
较少的流向公众号，这时公众号的价格就会比较低。

举个极端例子:当没有人用公众号了，所有人都去看直播、刷短视频了。平台没有了流量;自然就没有广告商了。没有广告商，自然也就没有广告了。我们的广告费也就是零。
总体来讲，公众号不出现大波动的情况下，流量主的广告费会逐步下滑，下滑到一定的值之后，趋于平稳不动。

我个人觉得，现在就已经基本趋于稳定不动的情况。
像抖音快手方面的广告，他们会呈现一个继续攀升的一个状态。
因为越来越多的流量流向了这些平台，他们的广告越来越贵。
当他们的广告，出现了新的竞争者的时候，他的广告费用才会逐步的下滑。
这也就告诉大家，为什么人人拿到手的广告费不一样。
因为我们有非常非常多的广告商，他们一起合在一起通过腾讯这个平台，将不同价格的广告派给了我们，这也就是为什么人家拿到手的广告费。

我经常能够用男粉号，能拿到一块多钱 这样的单价，而有些人可能仅仅拿到四毛三毛 这样的单价。
中间有非常多的因素，可能是我匹配到的用户质量稍微高一点，也有可能是因为我这一边运气好一点。甚至还有很多其他的原因。
比如说我的内容好一点，用户的年龄稍微高一点或者是像我有开通原创，而你没有等等等等原因。所以流量主的计算是非常非常复杂的。

我们除了能够在原创方面能控制一下怎么样提高一点价格之外，我们几乎没有其他办法。
我建议大家不用太过于去纠结这个流量主的费用在各个账户之间的不同。

影响广告费的情况:
l、单价:大环境，公众号上广告商出价的价格。（腾讯给我们匹配什么样的广告）
2、文章阅读率
3、广告展示率(文章阅读程度，文中文末广告，一屏见广告。)
决定广告展示率的东西有什么呢？
第一，就是完读率。
第二个还有一个取巧的方式。就是你发一张gif图像。

大家点进来就已经完读了。一个屏幕就展示下方的广告。
4、广告点击率（广告匹配程度、是否有诱导等）
当然是跟你做的行业越贴近越好，越相关越好。
1、流量主现在500人就可以开通了。
2、这么少人开通的情况下，意味着肯定门槛低了，审核肯定更严了。（经常遇到一些人是开通不了的，因为他们早期刷粉，导致流量主开通不了。）
3、怎么样开通流量主？

四、流量主的收款信息
个人名字的账号就直接填.
营业执照申请的账号可以填账号主体收款
如果营业执照不是你的名字，可以填委托其他个人收款，但需要刻公章…

五、怎么样提高流量主的收入?
1、提高文章阅读量:发多条推送、好文章、用户粘性、文章未尾放文章链接、菜单放历史文章等。
2、提高广告展示率:发多条推送、GiF文章短、提示文未有福利等
3、提高广告点击率:现在微信是根据用户画像匹配广告了，其实点击率已比以前已经在上升。而不是之前的公众号主自己设置广告类型，剩下好的方式也就只有诱导了（展示率，点击率是两个东西。展现在你的面前，点击就是点进去）

比如:内容文末每天不一样的诱导点击、有留言的可以留言诱导点击、也可以阅读原文中诱导点击等。
比如:提示打卡可以进群。
比如:拉读群后，偶尔发发红包，让人多打卡。
甚至我看过有人是用音频的。

记得要每天不一样,因为你每天一样,别人就觉得这就是固定的套路。
像这样的套路下来可能效果就会越来越低.

我是非常建议大家运营一下粉丝的社区,因为他们进来的都是比较粘性用户,你只要防止他们在群里面开车就可以了，这种情况下偶尔发发红包，送送礼品，然后就会有很多人打卡。

六、流量主诱导需要注意的事项
1、点击率控制在3%以内，比较安全。一万的阅读一天有300个点击，大概就可以给你带来200到300之间。
六万粉丝的账号，15%的阅读率，一万个阅读。点击率控制在3%，大概的价格是150到250。六万账号一个月流量主可以赚到一万块钱。
1万粉丝，l3O0阅读，1000广告展示，30个点击，35块钱左右，一个月流量主收入1000左右。光靠流量主10个月回本。
六万粉丝的男粉号，大概能卖六万块钱，但是你自己经营六个月，六个月的流量主就差不多是一个月一万，六个月的时候呢就可以买下这个账号。

2、不要用敏感字“打卡，点广告”等，推荐用gif图、图片等。或者是音频，音频是比较好方式，即使是图片，也不要带敏感字。
3、建议大家将用户诱导到我们的社区里面，但是我不推荐使用微信群。建议用qq群。qq群黏性很好，而且可以用1块钱收费制度，筛选合格的人进群，进群还能通过群内群文件留住人以及淘宝客方面的变现。

4、流量主被封过后，广告单价会降低许多，30%-50%，尽量不要被封。
5、流量主被彻底封了或者封过，可以通过粉丝迁移功能，迁移第二次，可以重新开通流量主，目前尚未发现其他问题，但不和道迁移次数多了，会怎么样。

非常建议大家，通过将粉丝拉进粉丝群的这种情况下，诱导他们点击广告。
关于流量主方面我们就聊到这里。