公众号项目30：变现篇–卖产品

我们在做公众号矩阵，或者是在做单个公众号的时候，我们除了流量主接广告之外，在公众号里卖产品也是我们的主要收入来源之一。
特别是针对于那些本身就是为了卖产品而设计的帐号，卖产品可能就是你的主要收入来源，占到你整体账号的60%以上的收入。

卖产品要有一个产品的入口，这些入口可以在公众号的任何地方，比如:
l、自定义的菜单栏里（我的公众号基本上都是有对接的。这是一个有赞的店铺，我在做的时候买了三年，7000多块。）

2、关注回复内容中（关注回复直接 推送我们的产品链接）
3、关键词回复内容中
4、公众号推文未尾、阅读原文中
5、倒流到微信中卖产品
以上这些，都是想在公众号里面，通过产品赚钱的入口，铺设好这些入口的产品转化渠道，可以提升产品的展示率和成交率。

我们想通过卖产品赚钱，一定要铺设好这些产品的入口，不然的话，你可能只有产品，流量进不来。
只有将足够多的产品的链接展示在用户的面前，我们才能够提升产品的展示率以及成交率。简单来说就是多发一点。
发文章的时候，可以在中间穿插一两个卖广告卖产品，最末尾的也可以穿插一些卖产品的链接图文等等。

怎么卖产品?.
因为公众号不是淘宝拼多多这一类的电商平台，我们要在微信上支付是很容易的，但想卖产品，可能需要一些流程。
我们通常卖产品的方式有以下几种:
1、微信成交：这是最简陋的方式，但效果很好很好。
优点成交率很高，缺点就是耗时耗力。很多人可能就是简直做号，平时没空管理。那么就用第二种方式。
2、搭建网店：用有赞、微店、微盟等方式，搭建一个有支付功能的空白网店，自己上架产品。
3、分销系统:小说漫画、成人用品、服装、IT用品等等。

在公众号平台里面，这个商品模块，就是公众号自家的商品。
你在卖这上面的商品的时候，你完全不用担心任何的违规问题以及不打款的问题。

在微信上常卖什么样的产品？
在微信卖产品要注意产品与粉丝属性要契合，第二则是产品的选择，尽量覆盖更多位和人群。
如果产品不特殊，尽量低价为主9.9、19.9 29.9等。

产品我们只分为虚拟和实物高品。
但不管虚拟还是实物产品，我都会竭力的把用户往微信个人号上导流。这也是未来的趋势。
未来可能往企业微信导，但是目前来看，企业微信的功能确实非常强大，但是还有一些功能其实不算特别好。但也没有关系，希望大家可以去开发一下企业微信的一些玩法，我个人也是在慢慢摸索中。
为什么拼命的去往微信个人号上面导流呢？
因为他肯加入你的个人号，几乎都是忠实的粉丝或者说至少对你有一定了解的人，只有这些粉丝在你的好友里面，你才不用担心这个号封了怎么办。
一个微信号里面有5000个铁杆粉丝，如果你多囤积几个号的流量，也不是不可能。
我最早期做宅男猫的时候，我就有点后悔。因为我一天一个账号就能够获得接近两三百的微信好友，我一直没有好好利用。而且走到后面嫌烦，没有去做。
所以每一个渠道挖掘到了极致都可以赚钱，想想一天200微信好友。虽然粉丝都属于色流，但是终归是有价值的。

即使后面你账号不是封掉的，是卖掉的，你有这么多粉丝囤积在你的微信里面，你要做起来一个账号都是轻而易举的。
因为只要粉丝在你的好友，即使以后账号封了，账号卖了，这一批粉丝堆积在微信朋友圈，你每天发一两条，也可以带来不菲的利润。
如果你是已经有对应的产品，只要你每天发一两条朋友圈，不要太扰民，一天发一两条，也可以带来轻松超越普通人工资的收入。

实物:
如果你已经是电商微商，有自己的产品，就通过引流.到公众号上，然后挂自己的产品进行变现。
如果你没有自己的产品，我强烈大家使用找相应的分销平台，虽然利润有所下降，产品，品控，物流等等，这些你都完全不用去管，你只需要专注引流这件事即可，以后做大了，后端、客服、产品环节，再去把控。常见的有微小宝、微信自己的产品渠道等。
我也会整理一些渠道，放在课件里。

中国它始终是一个分工性的社会。
我们就拿卖产品这件事情举例，我们中国多数的商业模式就是卖产品。
不管这个产品是虚拟的，还是实体的，还是服务，还是一些资料，都是在卖东西。

在整个卖东西的环节里面。我们一共分为哪几个部分呢？
第一，流量。
第二，选品产品。
第三，打包物流。
第四，客服。
当然中间还可以细分，再稍微的拓展的。但为了讲得简单一点，我们就只有这四个环节。
后端的环节里面，可能会花掉我们很多的时间，我们想要把后面的选品，客服，物流都做好，可能会浪费非常多的时间。
而如果我们专心致志地做好引流，我们所带来的收益也是非常不菲的。

在这四个环节里面，如果我们卖一件商品的利润是100块钱，五块钱给打包的人，再将五块钱给物流的人，这仅仅只分出去了十块钱。大概30块钱给选品的平台，剩下来还有60%的利润。
如果你只要做好了流量端，我相信你在任何生意里面的收益都是占大头的，不到60%，也会基本高于40%以上。
所以我很建议大家如果对产品方面，还有客服物流这方面不是很精通，自己不是电商出身的。建议用各种各样的分销平台就好了。

常见的虚拟产品:
1.小说、漫画:通常都是分销模式。这方面目前管控较严，建议大家一定要用正规平台。
目前推荐:
网易云阅读(https://bi.yuedu.163.com/spa/login)
微小宝(https://xs.wxb.com/collect)
这两个平台价格虽然坑一点，但基本没有风险。入驻其他平台时，要认真审核文案和内容。
如果是接单，像那种韩国漫画这一类的单子，你去接广告可以，但是尽量就不要当他们的代理，可能容易出问题。

2.资料:打包各行各业、考试方面的资料，推荐微信卖，不推荐在公众号平台出售。可以自建变现站、自建小程序出售。
专插本可以分为非常非常多的小的类目。2000种专业有两种学科，超过4000种资料，这里面的选品就非常恐怖。
2020年考试已经过了，我们去整理2021年的考试资料。这一条路是这样行得通的。也可以像有些人一样去整理历年的真题资料等，都有非常好的销路。

这里所说的资料，多数情况下都是考试的资料。因为资料一方面卖的比较好，是很多人的刚需。第二，多数的考试资料他们声称是有版权，但实际上没有，再者他们说有版权的目的，其实是想引起你的贩卖，在他的方面的东西里面留下了他的水印，从侧面上提高他们的传播率。
这种情况下，你卖的这些东西，他们更不会因为有没有版权问题起诉，这就是一个行业里面这些有趣的事情。
所以卖考试资料算是一件收益比较好的东西。
大家注意一下，价格过高的考试资料就不要卖，我所说的就是原价比较高的考试资料就不要卖，尽量整理一些无版权或者是较为低价的产品出售。
出售的方式，我是不推荐大家通过微信公众号的在公众号里面卖。
建议大家让他们加上自己的威信去销售去聊，多数考生都是很慷慨的，50块钱的资料可能因为是考生他可能要斟酌一下，但是如果只是十块的就直接付款了。

如果你不希望通过这种有客服的形式去卖产品，那你可以学习一下我们后面的自建站，可以卖产品的网站或者是自己搭建小程序去出售。
我个人建议，如果是卖各种资料，还是通过微信销售比较好，一方面是可以加微信好友，第二方面是因为有客服的情况下，聊过之后转化率会比较高。

3、课程分销:
如果你是做某一个技能、领域内的账号可以考虑一下课程分销赚钱。
常用的课程分销网站有:
腾讯课堂:https://ke.qq.com/sale.html
网易云课堂:搜课程分销
小鹅通公众号
直播等软件分销

另外在这里插条广告，大家也可以帮我分享我的课程，你们可以推荐一些人来购买我的会员时，我可以给你一定的返额。具体的找我聊一聊，课程分销的比例也会比较大。

关于卖产品，就是一个核心，尽量多的将产品展示在你的用户面前，以及将你的用户导入你的微信，实现以后的多次变现或者是长期交易。
那么关于卖产品我们就聊到这里。