淘宝现状
1.淘宝整体流量下降是不争的事实，微信京东唯品会等等的竞争分流。
2.淘宝上市资本市场的压力趋势淘宝逐利，表现在：直通车增加很多位置抢占了自然流量；流量向天猫侧重和转移储存..这些对中小卖家是非常不利的，不少卖家确实必须要出逃。
3.阿里的所有战略重心放在金融：支付宝和蚂蚁金服。
阿里的所有大动作基本都是为了金融，线下支付宝客户端，未来线下企业店铺刷脸付…
阿里眼里小卖家其实和路边卖红薯用支付宝支付的摊贩区别不大。因为都是在支付宝的流水，只要钱在支付宝上面过，有大的现金流，它就可以做非常多的事情。
未来手机也会慢慢被淘汰，因为手机拿着非常麻烦。移动互联网淘汰一切不方便。
卖家现状
1.阿里系统不断补漏规范，首当其冲的是刷单效果越来越差和危险，以前小卖家的任何短板都被刷单这个利器所掩盖，潮水退后，就看到大部分小卖家光屁股了。
大家不好做是因为市场越来越规范了，越不规范的市场有暴利的机会。
2.中小卖家最大的体会是自从做淘宝后从来没有稳定的时候！一直是风雨飘摇，看天吃饭! why?这个本质原因我后面讲。
3.很大一部分小卖家必然被逼出淘，原因很简单：狼太多，肉太少，你太弱+阿里不需要你了（阿里需要品质，品质往往和实力成正比)
买家的现状，这个需要了解一下，我们看到买家现状，我们知道机会在哪里。
买家现状
1.经过30年的高速经济发展，国内造就了一大批高消费能力的中产群体。
特点:想要好产品不差钱+想要好服务不差钱!
30年来市场需求从“有无”到“好坏”（典型代表:苹果手机，洋奶粉，海外奢侈品…)
现在大家出去吃东西，或者买东西更多是买品质。不是说“这个东西能不能便宜多少钱，那家餐厅比较便宜。”都是去找好吃的，贵一点都愿意吃。
现在庞大的中产群体，它消费是想要好东西不差钱，或者是想好服务不差钱的。
尤其是中国人去日本，去欧洲，去美国扫奢侈品，一点都不缺钱。他们就想要好。
所以，这就是我们的机会。我们去做这些好产品，做真正的好产品，好服务，去服务这帮中产群体。利润高。
2.淘宝的体系先天倾向于买家，
低端买家群体在打折+聚划算+u站+各种9.9元+好评返现的洗礼下，愈发贪婪和不好伺候。。。
低端买家的需求就是bug:超级便宜+好产品…
淘宝的低端的买家，越来越差，这是人性的一种表现。被惯坏了。
打折成风，所有人都打折。买家习惯了打折。
聚划算那么便宜，买家习惯了。
各种9.9，买家又适应了。
好评返现都成为买家完全认可的一个东西，他去问你，我给个好评你没有返现。
像吸血鬼一样，所以这些低端买家，我不建议大家再去做了。很贪婪而且不好伺候。
他们的要求就是东西超级便宜，还要非常好。那么你可能东西卖得非常便宜，最终还是遇到一个差评。
我希望大家去做中产群体，提供好产品，最好服务来搞定他们。
