电商项目06：淘宝粗暴玩法：外网引流+淘宝+微信后端

选品+淘宝+微信后端上面已经说过了，现在就说说‘外网引流’
其实外网引流最大的流量源是抖音，但是抖音很明显已经加快了电商闭环，现在视频带货一些类目已经不允许挂淘宝链接，只能挂小店链接！
至于直播电商，基本上彻底关闭了淘宝链接！可以预见，抖音整个电商闭环已经进入倒计时，最终的结局一定是抖音的产品成交都在抖音小店完成！

那我们就说说其他的引流渠道：
一.百度霸屏
简而言之就是，批量把产品软文发到高权重网站平台，占关键词搜索排名，拿到流量，客户看完软文后，去淘宝搜索品牌词，成交。
虽然百度流量萎缩严重，但是瘦死的骆驼比马大，还是能玩的不错的！

重点几个：
1.主关键词搜索量必须比较大，如果主关键词流量都很少，那么长尾关键词流量也不会大，这样就算拿到排名，流量还是太少了！
查看关键词搜索量，访问百度指数：index.baidu.com
2.盯准主要相关关键词一定要拿到高排名，大量长尾关键词排名相对好拿。
3.软文一定要足够软，最好是讲一个自己相关的故事，把品牌词足够软的布局在文章里
4.主要的高权重网站分类为：新闻源类网站，知乎，百度百家，百度知道，百度贴吧等等。

举个栗子，随便搜索的一例子，大家看了例子就知道怎么玩了。
脚气行业
脚气的百度指数还是可以的，4000左右脚气相关长尾词：脚气用什么药最好（这是个非常定向进准的词，属于必占排名次！）

排名第一的就是软文，点进去软文布局关键词是‘方陈堂’用户看完后，会去淘宝搜索。
知乎软文传送https://www.zhihu.com/question/34846181?sort=created
用视频和文字图片的方式来写一篇知乎软文。

虽然成交量不是很大，但是销售额是近乎纯利润的，产品成本可以低到忽略。
看下淘宝每天搜索量，虽然搜索量不大，但是转化率是非常高的！
以上就是一个简单的百度引流+淘宝的玩法，发散下大家思维。
记住这个打法有一个前提：超高利润产品！

二.小红书引流+淘宝
小红书本身就是一个广告即内容，内容即广告的一个平台，所以是非常适合引流到淘宝的!
小红书分为：种草贴和评测贴。
种草贴即博主分享自己用的好用的产品，评测贴即博主评测好几种产品选择哪种好。其实这本就是广告。
但是真正玩法小红书，水还是很深的，一般都要上很多矩阵号，这块我不能讲的太多，圈子里的一些哥们在里面玩的很好，能支撑月几百万级甚至更多销售，所以大家关注下，认真看看就知道怎么切入了，我只点上面一个信息，这个信息和信息就很值钱。
一定要上矩阵，质量不行，数量来凑。

三、站外广告+淘宝
其实目前最大的站外流量广告+淘宝基本都是抖音的视频巨量广告，但是这种操作一般人玩不了。。 。量非常大，需要各个环节无缝衔接，否则会玩哭。

比较可控的站外玩法是：百度竞价+淘宝（只适合某些高利润类目产品），百度竞价砸广告，文案成交连接直达淘宝，跳转到淘宝APP成交。

无论怎么说，淘宝整个盘子在不可避免的走下坡路，大部分卖家不会太好过，希望大家一定要尽快转变思路，必须要有一定外网流量能力，外网流量绝招！
以上说的都是道层面的淘宝粗暴商业模式。
在淘宝站内营销术层面我只讲最有用的一点！ 无差异化不淘宝！
差异化，简单的说分两个差异化：
产品层面的差异化+营销层面差异化

可以确定的说，如果你的淘宝玩的累，一定是你没有做到产品差异化，甚至营销都没有做到差异化，必然累成狗不赚钱。

产品差异化，作为上游，能决定你做的累不累的核心。
如果你的产品和同行一模一样，那么必然的结局是价格战！在淘宝打价格战那是必死路线！最惨的一模一样是从商标到产品到店铺类型都一模一样，如果你属于这种渠道型产品，简称为’完全标品’，在淘宝目前的环境下相信你已经感受到了痛不欲生，例如‘公牛插排’‘美的热水壶’‘小米充电宝’等等。

原则上，我做淘宝的话，如果产品层面无法差异化我是拒绝做的！！！
因为我比较懒，不想赤膊血拼。
事实上，如果你选择了某些类目某些产品，就已经决定了产品无法差异化是‘完全标品’，当然如果你能在营销层面差异化很牛B，或者说你资源和实力超强能做垄断型压制，那么继续。。。如果你已经被玩的摇摇欲坠，那么只能果断换品或者换类目，换能差异化的产品！

我们可以这样来看，传统商业和电商是完全相通的，有些传统产品行业确实也很难差异化，但是他们会想尽办法去至少做到‘伪差异化’！
例：白酒行业，这个行业很难差异化，酱香型品牌扎堆，浓香型品牌扎堆。。。所以这个行业竞争变态到，去做包装的差异化，‘洋河蓝色经典’用蓝瓶做差异化，‘彩陶坊’用陶器葫芦瓶做差异化等等。
例：哈药六厂的‘葡萄糖酸锌钙’用‘蓝瓶的钙好喝的钙’，用蓝瓶做差异化。
例：茶叶，这个市场最难做品牌和差异化，‘小罐茶’在包装上下文章，用小罐来做差异化。
例：脑白金，主要成分就是褪黑素，从命名和包装做了差异化，不叫褪黑素叫脑白金，当然脑白金属于产品差异化+营销差异化一体（过年只收脑白金系列洗脑广告）
例：江小白，从包装差异化+营销差异化一体（酒瓶上各种扎心段子）
等等。。。

而某些行业本来就是可以做差异化的，只要你愿意去深挖。。。例如，如果我要做蜂胶这个产品，我怎么来做差异化？
我可以去分析市场，蜂胶主要看总黄酮成分，目前淘宝大部分是7%含量总黄酮的蜂胶来做，那么我要做的话肯定要大于他，那么我可以去搞8%以上含量总黄胴的蜂胶来做，这就是产品层面差异化。
当你有了这个产品层面差异化，那么你就有了定价权，你就有了虐杀型转化能力，否则就是被价格战虐。

总结就是：实力强大的土豪可以垄断做无差异化产品，非土豪型选手一定要做差异化产品，实在做不了差异化可以做伪差异化，连伪差异化都做不了营销层面也无法做差异化那就不用做了。
以上在说产品层面的差异化！

下面简单说淘宝营销层面的差异化。
淘宝的营销层面差异化主要就是集中在主图和描述，主图要求差异化鹤立鸡群，描述要求差异化高掠夺力的文案。
如果你的主图和对手差不多，如果你的描述和对手差不多，那么点击就变成靠佛系缘分，那么转化也是靠佛系缘分，这样的佛系不要指望在淘宝赚什么暴利。上图哪个图具有差异化掠夺力？

这样的描述是否具有掠夺力？

主图这个东西我有必要重新提下，玩好主图属于玩好淘宝最核心的一个能力之一。玩好主图等于天然的补点击和补单，等于天然的直通车无忧化！而且玩主图的思维道理是一直适用不变的，我讲下核心，你可以用一辈子。
看三个情景：
1.一个美女穿着比基尼走在大街上
2.一个 美女穿着比基尼站在沙滩上，沙滩上全是比基尼美女
3.一个美女穿着风衣站在沙滩上，沙滩上全是比基尼美女

明白我表达的意思吗？你是什么不重要，重要的是你和周围的对比是否突出是否冲突是否唯一！
关键词：鹤立鸡群（切换场景）！差异化！

切换场景：
1.当别人用产品作为全图的时候，我用人作为全图；
2.当别人用正常白色背景的时候，我用显眼背景；
3.当别人在图片上都堆积文字的时候，我来用素雅的；
4.当别人用产品全图的时候，我用产品局部放大图作为主图；
5.当别人都用正常产品图片时，我用恐吓文字图片；
6.当别人都用单个模特图片时，我用多个模特；
7.当别人都用模特图时，我用悬挂图。
8.当别人都用正常模特图时，我用俯拍图自拍图
9.当别人都用正面图时，我用背面图。
10.当大家都用站立图时，我用坐着图。

反正就是：
我就是和你们不一样！我是唯一！我最吸睛！差异化！
看例子更好理解：

攻心评论需要提一下，这个目前对转化非常非常非常重要，而且单纯的攻心评论已经不够了，买家已经非常成熟，除了布局攻心评论，必须要布局攻心追评，一个新宝贝没有个上百攻心好评和几十个攻心追评的基本布局，就没必要砸钱里面注流量了，浪费（PS:这段话很值钱，砸钱砸哭出来的经验）

做差异化主图！做差异化描述！做攻心评论！尽量带入个人IP主图，尽量带入个人IP故事描述!
那么简单总结就是:
一.粗暴商业模式:站外引流+个人iP店铺+微信后端
二.产品层面：做差异化产品
三、营销层面：差异化主图+差异化描述+攻心评论。
下面我们来聊聊当红炸子鸡抖音的一些粗暴玩法。