电商项目07：抖音粗暴玩法

抖音的所有粗暴玩法基于三个逻辑：
1.流量是一切的根本，在抖音必须有拿大量播放量的能力。
2.流量必须是为变现服务的，通过先设定变现 再倒推拿播放量。
3.必须拿垂直领域流量，否则对于大部分来说只是放烟花。

字节系旗下的抖音和头条是我见过的反作弊最牛B的互联网平台，没有之一，汇集了中国最牛逼的互联网攻城狮，我就没见过一个在字节系玩作弊的有好下场的，基本死的都很快，简而言之：抖音不允许有太牛B的玩法！
唯有一点是阳谋，就是垂直领域个人IP各种带货变现和直播变现，是平台所鼓励的！
什么叫垂直领域？懒得用逻辑解释，直接举例子吧：
***讲枸杞，***讲海参，****讲红木，****讲儿童健康，****讲脊柱，****讲骨盆修复，***讲瘦身明白了巴。

记住第一句重点：
一、越垂直，在抖音越容易赚钱！
举个例子:
一个朋友是做滋补行业的，她起了一个抖音号：***讲养生，做了一段时间后很头疼，问我，说做的养生号嫁过来的微信粉变现很头疼，我告诉他养生这个太宽泛，试试尽量垂直…例如：***讲艾灸，***讲骨盆修复，****讲脊柱，***讲高血压，这种垂直变现秒杀你的大而泛。

这个原因很简单：
1.抖音日活用户量有6亿+，这是一个很可怕的数据，任何一个很小的需求都会在抖音聚集全国大量的人群，任何一个小市场都不小！
2.定位越垂直细分，那么目标痛点越明确，针尖上的痛点，那么就越容易变现！
假如你不算一个超强力IP，让你做一个护肤抖音号，你觉得定位“****讲护肤”变现好，还是“***讲祛痘”“***讲敏感肌肤”变现好？你信不信后面两个垂直定位单粉丝变现价值是你护肤定位粉丝的10倍以上！

记住第二个重点：
二、及时变现，不等待
在抖音，能今天变现绝对不要等明天变现，流量爆发在这一会就在这一会变现，过期作废，无论大多的播放量就是一场烟花的表演，烟火易冷。
抖音属于纯公域流量，你的视频对你的粉丝推送率低到可怜的可怜，你的粉丝量基本就是一个好看的数字，最简单的一个例子，你发视频，想让粉丝看到，还需要投dou+付费才能让自己粉丝看到。
你去观察那些很多百万级粉丝的抖音账号，直播的时候100人在线是正常的。
当你的一个视频大爆发流量的时候，赶紧去直播，要么带货，要么引导粉丝加到微信！

记住第三个重点：
三.玩抖音，玩不了矩阵，就至少玩小矩阵！
新手玩抖音不要老想着死磕一个账号，上去先干个四五个，用多拍架子架上个5个手机不同角度同时拍，总有一个账号能起来，用完一个账号起号的机会是不大的 ，当多个账号一起玩的时候，就是用数量战胜概率！

而且你会发现抖音有个特点，很多时候你的粉丝量是由一个大爆视频带来的，怎么做？反复拍这个大爆视频，照样爆，这样才能最大化的拿到流量和粉丝，不要纠结别人的评论！

四、玩抖音绝对不要追逐黑科技，不要追逐超级暴利玩法
抖音是一个透明市场，超级暴利的玩法很快大家都会知道，然后蜂拥而入，基本你知道想玩的时候都是玩法终结倒计时了。
说了很多次，抖音不允许太牛逼的存在，抖音最擅长的是，让你第二天早上起床的时候归零，封号封的不要太随意。

玩抖音：
1.如果你的产品是高价产品，你只能玩抖音引流到微信成交
2.如果是低价产品，直播带货！
但是总体来说，抖音是很限制引粉到微信的，这里面又是一堆细节，最简单的方法就是参考学习同行！

玩抖音最重要的一个心法：同行是最好的老师！
如果说玩淘宝，让我用至简一招描述的话是‘刷’，那么玩抖音，让我用至简一招描述的话是“抄”！

抖音要真的讲起各种粗暴玩法，实在太多了，可以讲一本书!但是抖音的很多粗暴玩法存活周期都很短，没有存活周期的就没必要讲！
在我看来：超垂直领域IP+小矩阵，是一直可以玩的小暴力玩法，平台允许，大家尽量走这个路线有累积，玩其他对抗的粗暴玩法一直被归零就没有意义了!

举个例子：
最具代表性的矩阵：樊登

线下教育培训最大的两个机构：逆向盈利和苏引华矩阵。

减肥产品引流的矩阵：
4个关键词：减肥食谱、减肥逆袭、减肥记、减肥餐。

这些矩阵用来玩微信后端，变现是很凶的，尤其是那些减肥逆袭和减肥记嫁接到微商招商来变现。
抖音拿流量真的不是一般容易。。。
我们在任何抖音垂直领域，切入进去最多一个星期之内，每天可以稳定免费拿几百万播放量！
任何领域还是那句话，有道无术术尚可求，有术无道死于术。
我们首先想明白抖音官方需要什么，抖音本质是什么：抖音的本质是卖流量，不同于淘宝和快手，完全倾向于卖广告流量！
抖音的广告费收入占抖音收入50%以上，量级非常可怕，所以抖音的算计不是算计到每个人，而是算计到每个人每天刷多少个视频。因为广告展现次数和视频播放次数成正比。

那么就可以很简单的理解，为什么火爆的视频大部分都很短了，因为抖音需要你的短平快，这也是为什么抖音把完播率作为第一考核因素！
玩抖音掌握以下几个核心，随便拿流量：
1.视频能短就短，7秒或者10秒内就很好
2.一定要用当下最火爆的音乐，当下火爆的音乐会让你处于无意识的心流中，不知不觉在高潮音乐节奏中，完播率就搞定了。大家应该会注意到一个音乐爆的一个阶段，到处都是这样的音乐，就是这样的道理。

3.收割情绪，表现在数据层面就是点赞和评论。
点赞的背后是什么:认同或者觉得有价值，点赞收藏起来。
评论的背后是什么:认同或者怼你。
认同还是等需要专业水准和脑子的，至于想让人怼你而火就太容易了。
说点绝对化的观点基本都会火，基本是被怼火的。

最简单了有流量的玩法
1.颜值流
这也是很多人都不愤的，凭什么老是辛辛苦苦贡献价值火不了？小姐姐们扭扭腰对口型就火的不要不要的，没办法抖音就是tm屌丝经济第一，颜值也算是稀缺资源，颜值流玩法无法复制，但是说实在的没什么意思，就是TM引的色粉，变个鬼现。。。

2.7秒流
只去研究最火视频中7秒钟的视频，一抄一个爆，因为完播率是最好的。

3.文案流
一张图+一首煽情音乐+一段文案,拿流量非常容易

一个水杯图，一个雨天图就可以拿流量。
但是很多人不会玩，没有IP的介入，拿到流量无法变现。
遍放一下思路，可以用伪IP和文案流变线。
就像上面的截图有一张是一个人的背景图，名字也是真人名字，重视可以去变现的，比如卖比如爆流量的时候去直播带货。

那么文案去哪里找呢？

取之不尽用之不竭的文案（直接在抖音关键词里搜 文案），还有一个文案取之不尽的地方励志天下网。

4.签约主持人矩阵流
主持人是最适合做视频IP的群体，强大的表达能力和出镜能力，做IP成功率非常高，如果你要找IP和主播，主持人优先第一层级选择。

这也是我见过最牛逼的主持人矩阵。上讲天文下讲地理，无所不有，有一个人矩阵，搞了3000万粉丝左右。

这一系列的举证基本的变现方式是带书居多，现在变现方式增加了微信后端和招商加盟。

5.反主流观点流。
这个玩法主要是引起一部分人的点赞共鸣，引起一部分的评论怼你，爆起来很容易。
比如：
主流观点赚钱很难，反观点赚钱很容易
主流观点勤劳致富，反光点勤劳不致富

或者表达一些绝对化的观点，一定能收获一批死忠粉。当然也会有一批黑板评论可以怼火你玩，玩这个也需要一定的心理素质，但是很多时候相反的观点往往是正确的。