电商项目09：营销万能公式

四.永远记住营销万能公式
营销本质万能公式，无论是线上生意还是线下生意。无论传统营销界的4P营销理论，还是线上的各种群魔乱舞营销理论，你看的越多会越晕，但是只要你能把握好这个公式，营销绝对简单。
流量 X 转化率 X客单价 X复购次数 = 销售额
所有营销的优化，本质就是：优化流量+优化转化率+优化客单价+优化复购率

大量提升流量的核心：
A.合理大量砸付费广告，这10年来，我认识的但凡一直坚持玩免费流量的朋友，基本都废了…付费广告一旦跑通跑稳定，电商就相对稳定变成一个简单数字游戏。
B.如果非要做免费流量的话，一起要起矩阵规模来做。举例子，有一个兄弟有5000万个QQ群，本地有一个哥们有5000个抖音号做引流…量变引起质变。

通用提升转化率的核心：
A.把用户见证做到极致。转化率第一术就是极致用户见证，搞定用户见证搞定大部分的转化，剩余的交给时间。
B.打造真实专业意见领袖IP，真实Ip所带来的的粉丝，销售只是一个接待成交的客服角色。

五.不可触碰红线
1.不要做垃圾无用产品
一定要做好产品，只有好产品生意才能持续，一次性生意的时代过去了，流量越来越贵总不能一直做一锤子买卖吧？
卖好产品，解决了别人的问题，收钱，这是很合理也很心安的交换，因果真实不虚。

2.绝对不做三无产品
三无产品是违法产品，是很容易出现法律纠纷和违法风险的。

3.某此功效型产品绝对不要直接用微信做，有些可以淘宝做。
很多功效类的产品，不要用微信直接销售，当然最好是不做。如果非要做，在淘宝店销售。
因为淘宝是一个买卖双方对等的平台，买家可以用退款差评等各种方式来维护权益，而微信本身买卖双方是不对等的。不对等就容易引起买家法律纠纷。

4.绝对不要用假冒Ip人设来做微信
除了产品要合规，销售过程也必须合规，尤其是不能假冒ip在微信销售产品，这是违法的，违法的。

六.受益一生的隐形宇宙规律
这是我这些年1000万+亏损学费的悟道和一群身边千万大千万兄弟的共识…
道德经第十七章：人之道，损不足而奉余…所以人道是注定两极分化的，世界5%的人掌握95%的财富，互联网也不例外。
做互联网这么多年来，身边的朋友两极分化越来越严重，不少朋友一年稳定大几百到几千万利润，而更多人是越来越落寞，而几年前大家是差不多的起跑线的，我一直在思考这个问题…
首先，要从道层面来说，这是适合于所有人的真实…
世间不赚钱理由有千千万，但是本质原因只有这一个：
一个人有拥有的财富 = 他所贡献的价值！
当然一个人所拥有的财富也不能超过他所贡献的价值，否则德不配位必有灾殃，我们在现实生活中会看到很多人一夜暴富但是最终结局很惨的例子。

那么怎么来计算一个人所贡献的价值呢？这里面有个公式：
一个人所贡献的价值 = 他帮助了多少人 X 每个人所得到的价值
举个例子：比如说微信有十亿以上的用户，我们每个人都在微信上面得到很多的价值和便利，所以微信有万亿以上市值。阿里巴巴也是如此。
那么当我们不赚钱或者赚不到大钱的时候，我们就应该思考这个本质的问题，我们贡献了多少价值，或者说我们有多久没有价值了？我们帮助了多少人？
（ps:财富外显为钱，内显隐性为心灵的富足！也无需抬杠杀人放火金腰带，外有钱不代表内心不煎熬，同时要放长时间线来看…）
所以，好产品和好服务是最基本要求，能耐就看能帮助多少人解决问题了…

七.对的时间做对的事
这个世界所有事情和道理只有相对没有绝对，没有一个道理是所有人认同的，原因只有一个：任何道理之前必须加上针对什么人 + 什么时间 + 什么地方空间的前提。
很多人会认为陈安之和刘一秒的东西全是骗人的，我的看法确实里面有很多有用可取之处，而且还蛮珍贵。因为大家阶段不同所求不同而已。
管理有没有用，很有用，但是对于刚创业的小白花太多精力去学就是扯谈。
营销理论有没有用，很有用，但是对于刚创业的小白花太多精力去想悟透也没有意义。
万事万物要与自我相连，别人说的有道理是对他有道理，对你可能是毒药。
一定要认清自己所处的阶段，在对的时间做对的事情。

如果现在处于需要严重累积资金的阶段，那么什么都不要去学去分神，专注去复制项目变现就是了。复制别人做的产品，复制流量渠道中推广方式和广告方式，复制成交话术等等…
你能想明白这层道理，沉心去复制5到10个同产品同行，基本很快就上道盈利了…
互联网没有创造，都是互相借鉴学习，何况中国池子这么大，多一个不多，少一个不少…好好做产品和服务，不要坑人就是了。
现在我们的大部人，总是妄想通过学习大量碎片化知识来提升自己整体能力，用力点错了，有这个精力不如复制学习项目，去做…

八.坚持一个赛道聚焦和积累成长的可怕效应！
身边很多微信系的兄弟，但凡坚持一个产品3年以上，没有一年下1000万利润的，这就是累积的效应，随着每年微信精准粉的越来越多，越来越趋于稳定，销售额也越来越大，护城墙也越来越高。
一定要耐得住寂寞，春播秋收来年再播才是自然规律。想赚最快的钱你只配得到小时工的收入，互联网的大部分快钱都是大大坑！有累积的慢才是真的快。
反倒是随时换项目的朋友，基本都蛋痛了。随时换项目的本质是破斧沉舟，没换好就归零了，尤其是抓红利的新赛道，归零概率十有八九。
风口和红利是一定要抓的，但是要默念一个心法：铁打的产品，流水的流量渠道。一定要把风口当做自己产品的新流量渠道补充来看，决不能完全砸锅再起灶。
经过这些年各种项目的摧残，千万学费后，我给自己定的做项目事业简单准则铁律：
1.高门槛；
2.能做长久不断累积；
3.好产品能帮助人；
4.轻…
5.所有项目都有风险，做之前先把这个项目的最坏结果算出来，看自己能否承受，能轻松承受就做，无法承受就应该果断放弃，否则很多时候因为一个项目有的人几年都翻不了身…
所有要做的事情用这5准则过滤一遍，供大家参考。
最后给所有人的寄语，也是给我的，人若无名，专心练剑。