电商项目02：如何选择大于努力？选择什么平台？

一、选择什么平台
大部分人只要说起做电商，第一步选择就是淘宝，或者说看到身边有人在淘宝很赚钱，就想来做，如果在五年前或者10年前，这是很不错的选择！如果现在你还在去选择淘宝，可以确定的告诉你九死一生。
为什么大部分人选择淘宝，本质原因就是因为淘宝有流量
大家记住一句话：互联网的所有的本质就是流量二字！
其实有流量的地方太多了，淘宝目前的难做根本问题就是淘宝的流量出问题了！
我会简单但是一针见血的盘点目前各个平台的现状，如果选择大家看完便知！

（一）淘宝平台
淘宝的本质是低价或者免费从站外拿流量，加价卖给商家！而且淘宝的赚钱模式是一条龙收费：高价卖流量+服务软件收费+天猫店铺服务费+销售额扣点+金额贷款。
淘宝当年最大的创举之一 ，就是创立阿里妈妈，实现了空手套白狼网流量！

淘宝现在的站内流量严重下滑，站外买流量却买不动，为什么？
1.全网流量格局剧变，最大的三个变数就是，抖音和快手分割走了最大量的用户时间！拼多多直接抢了大量的电商流量份额！
2.淘宝买不动流量了，淘宝每年通过阿里妈妈和付费全网低价买流量，一直玩的很开心，直到遇到了抖音，老流氓遇到了新流氓，而且新流氓对流量的最大化变现到了宇宙颠覆，论流量 变现抖音当之无愧宇宙第一，那么淘宝根本就没有办法低价买到大量流量，流量断了。
所以大家看到的是，大量人在抖音砸抖+，把大量的广告费交给了抖音，把收银台放到了淘宝！大量人在快手疯狂打榜，把广告费交给了快手，把收银台放到了淘宝！淘宝在不断被边缘化到一个收银台工具的境地。
可以想象，今年淘宝广告部门会有多蛋疼。
再蛋疼也没有传统卖家蛋疼，因为这些卖家已经蛋碎要大批量被迫离开了淘宝了。

这种局面做淘宝怎么破解？
一句话：流量在哪里，我们去哪里！一切生意的本质是流量！
传统运营已经要被这个时代淘汰，新运营的要求是什么?
擅长站外流量！擅长微信后端挖掘复购利润！

目前最牛逼的打法就是：
站外流量+淘内运营+微信后端！（ps：选品一定要选好，否则这个模式跑不通，我会在下面选择产品模块来讲）
或者最少做到：淘宝+微信后端

目前比较适合淘宝的站外流量渠道：
1.小红书
2.抖音
3.快手
4.百度霸屏
5.知乎
6.微博
7.今日头条
以上不是乱说的，都有对应一月几十万到一两千万的朋友案例。

拿出部分在后面的模块再说。

（二）抖音小店平台
不出意外，抖音会慢慢关闭连接到淘宝成交，形成自己的电商生态闭环，目前已经关闭美妆等类目！直播只能挂抖音小店链接！抖音内部目标是2022年，抖音电商要过2万亿GMV，成为中国第二大电商平台！目前大盘电商数据是，淘宝6万亿，京东2万亿，拼多多1万亿。
抖音成为第二大电商平台是极有可能的！

整个商业购买介质趋势，从文字购物时代——图片购物时代——视频购物时代——直播时代，抖音电商未来空间很大！

抖音最大的问题是：
1.抖音的收割是互联网所有平台NO1,把每个流量都精打细算卖到极致，所以流量成本不会太低！
2.抖音流量极度不稳定，流量不稳定是电商的一个大忌，抖音平台电商和淘宝区别非常大，不存在搜索流量，只能你自己用短视频或者直播或者付费给自己宝贝导入流量！
3.抖音很抗拒引粉到微信
4.抖音封号比较随意
5.抖音不允许太牛B的暴利变现，除了IP变现。

抖音的优势是：
流量爆发很猛！很猛！一不小心一个视频爆了就爆单爆粉!

抖音按成交模式来说分为：
1.视频带货，就是视频下面带小黄车带货成交
2.直播带货，主播直播带货成交
3.引粉丝到微信成交

按不同价格产品来分：
1.低价产品适合视频带货和直播
2.高价产品只适合引粉到微信后端成交
在测试了几百万人民币和测试n种玩法后，我得出的结论：
1.任何短视频平台，最稳定靠谱的变现模式永远是垂直领域意见领袖IP变现，这种变现永远是平台欢迎的，不是逆平台的。
2.想玩大不能纯依赖免费流量，稳定的商业模式一定是与平台共赢模式，一定要跑通广告投放，无论是抖+，还是巨量，还是鲁班。
3.非要玩免费流量的话，准备个1000+个号来上矩阵。
（具体玩法看后面模块）

（三）快手平台
目前快手打榜带货模式一定会被终结，因为这种模式很垃圾，垃圾产品，也就是在一个平台的商业初期会出现这个情况！

快手相对于抖音的最大优势是：
1.快手如果你粉丝量大了，你这个账号会很值钱，当然我说的是垂直领域（不懂垂直领域的看后面模块）。因为快手你每发一个作品，快手会推送给你20%以上自己粉丝，这样你的每个快手视频播放量是相对稳定的不会太差！
2.快手直播天生比抖音直播稳定一些，当人进入抖音之后是疯狂暴走切屏模式，进入一个直播间也很难留下来；快手默认的刷视频是看完了点返回继续选，相对没那么快节奏和急躁，直播留人比抖音好些。
3.快手不怎么反对引粉到微信
4.快手不会随意封号，封号很克制

快手相对抖音的劣势是：
流量池子没有抖音大，爆发体量没有抖音大。

（四）微信平台
微信是我最推荐的电商成交工具，当然很多时候我们是几个平台打组合拳，我们上了好几个微信销售项目团队，总计200多号人在玩，目前还在不断扩展中，这条赛道我们的目标1000人+团队！

我提一个观点：
一个微信号就是一个公司！
其一，我这些年做过很多平台，很多项目，大大小小的平台死了一遍又一遍，淘宝是没死，但是对于卖家是超级不稳定，唯有微信不死，唯有微信最稳！
其二，如果你选择的高价行业，加的是精准粉丝，一个3000粉丝的个人微信一年10%可以确定做100万以上销售额，甚至1000万也是正常，因产品行业而定！一个个人微信号很多时候可以秒杀线下投资巨大的实体生意！
其三，论渠道定价能力，微信定价能力最高！高价行业同样的产品，拼多多能卖30，淘宝C店能卖50，天猫能卖60，微信能卖几百。事实就是如此，微信是信息孤岛，没有价格对比锚点效应！
其四，只要你没做超违规的事情，微信号很安全，粉丝也一直在，随着时间，粉丝越来越多，进可群发促销，退可朋友圈影响，客户的返购也越来越稳定，每年就是稳定增长的盈利！
其五，一个手机，一个微信号，轻松，自由，方便。

只有微信里的粉丝才是你真正的粉丝，抖音的粉丝只是个数字，快手的粉丝比抖音好那么一点。

举个最简单的例子，在抖音你发个视频，想让自己粉丝看到，还是要花抖+来买的，这还叫粉丝吗？
以上平台的现状和优劣已经简单本质阐述了，我不喜欢堆没用的文字，真传一句话！