电商项目03：选择什么领域什么产品

首先，我是从来都不会选服饰箱包鞋这些类目产品的，我绝对不建议大家玩，至少看过我的课程的别玩！
1.毛利低
2.复购差
3.竞争变态
4.压货
5.季节型产品
还玩个卵，这些类目留给那些大佬们玩就是了。

我对选品的要求是：
1.高利润+高价
2.高复购
3.竞争相对低
4.非季节性产品
5.如果能高门槛最好不过
如果能符合以上所有条件，基本属于完美产品，而实际上这种产品很少，其实能满足前两个条件就很好了，高利润和复购有累积成长。

典型的坑爹产品是什么？
一单利润很低而且完全没有回头购买，卖这样的产品一辈子都在追求新客户，累死还不赚钱。
例如：电热水壶，剃须刀，空调，冰箱。

（一）从价格维度来选品
我很推荐大家去高做高价产品，尤其是超高价产品，你可以去看看生活中做这类产品的人有哪个分得很差？
关于为什么要玩高价？
对于大部分人来说属于个人创业，个人创业的本质是卖自己的24个小时时间，不严格的讲，可以用1个公式来换算：24小时产生价值等于售卖价格 ×24小时售卖多少人！

那么如果想让自己24小时质变产出的话，最快的方式是大大的提高自己的售卖价格，可以是售卖超高价产品，也可以是售卖超高价服务！
高价意味着高利润！
高价可以随意砸广告放大！
高价离各种高端资源和高端人脉最近！

超高价的产品?
生活中比比皆是，大家可以思考一下生活中能见到哪些超高价产品？
别墅是不是超高价？豪车是不是超高价？名表是超高价？各种玉石珠宝是不是超高价？各种文玩是不是超高价？各种古董是不是超高价？奢侈品是不是超高价？医疗器械是不是超高价等等，反正就一个思路，什么东西自己卖不起，或者什么东西自己不舍得买!
全部列出来，然后自己去做选择，很简单的思考一下，你看到现实中现实生活中卖这些超高价产品的人的收入怎样?
选择大于努力，用所卖价格来衡量，所选择行业大概率是正确的，正确的改变自己的选择，不要说自己无法进入某行业，只要你愿意，你一定可以进入。

超高价的服务？
如果你是从事服务行业，想质变收入，路子只有一个，把自己打造成行业顶尖人物或者行业IP明星！否则只能一辈子吃土。
举例，一个一般的律师接一个案子能收1万元，一个顶级的律师可以收100万+。
一般的营销人出一个营销方案能收5000元，一个顶级营销人出一个策划方案可以收100万到上千万。
嘴炮康纳为什么能年亿美金？梅瑟威为什么能粘亿美金？詹姆斯也是，因为他们是行业最顶尖。
想做出的超高价的服务，需要达到三个条件，缺一不可！
1.选择高价值行业
一个出租车司机开车技术出神入化，价值也是有限的。

2.修炼行业绝招
大家都听过1万小时天才理论，我不认同，我认为在大部分行业你能聚焦刻意练习100个小时到1000个小时就足以成为顶级水平。

何为刻意练习？
举例，打篮球，三分球水平不行就放一个月，时间刻意练习三分球到目标水平，身体对抗不行，就刻意练习强壮身体到目标水平。
刻意练习核心就是：聚焦练习细分的缺陷。
当然还有一个就是找到牛逼的老师或是教练，自己摸索的省钱模式是最慢的模式。
我这些年为了学修道和养生，全国各地跑发上百万看书和找靠谱老师学习永远是投入产出比最高的没有之一。

3.打造个人IP品牌。
举个例子，同样师出同门，两个水平差不多的风水师师兄弟ab ，a风水师非常有名，B风水师很低调没名气，a一次可以收50万+100万+，b一次可能就是几百到几千,上百倍的差距。这在传统行业是是常见的！

有名气才能吸引高价值客户，花同样时间精力针对高价值客户的服务产生的增值价值，是远远大于针对低价值客户的增值价值的。

这个时代打造个人IP太容易了，只要你有实力绝招，实力是一切根本，无论是在抖音还是在快手还是微博，都是极佳打造个人IP风栖之木。
选择高价，可以最快速的改变一个人的事业生涯。
肺腑之言，有缘者取之。

（二）从人的需求去选品
我把产品（服务也算产品）分为三种：
1.基本衣食住行产品（衣服箱包吃的等等）
2.解决痛苦产品（化妆品保健品疾病）
3.解决欲望产品（各种精神需求设置品收藏品）

基本产品的溢价肯定是最低的，解决痛苦产品溢价很高，解决欲望产品的议价无限高！
欲望往往都是战胜痛苦的。看看这个世界上最贵的奢侈品，有几个不是满足欲望的？

不要天天抱怨自己做的产品利润低，看一下自己做的是哪类产品，推荐欲望痛苦非标品！一定是好产品！能解决客户需求的好产品！
产品只要很好，利润高没什么，双赢，各取所需！
最忌讳垃圾产品，不管卖高价还是卖低价都是垃圾，越做越闭环

（三）从人性弱点去选品
（存在即合理。我所说的一切前提是能解决问题的好产品，否则就是欺骗！）
1.男人：补肾，戒烟、打鼾、戒酒、护肝、脱发、情感等等。
2.女人爱美：减肥、美白、丰胸产品、祛斑、眼纹产品、祛痘产品、缩阴产品、妇科、卵巢，抗衰老等等。
3.老人健康：颈椎、心脑血管、三高、抗衰老等等
4.小孩聪明：教育孩子类、小儿潜能、幼儿识字、心算学习，快速记忆，右脑开发、考试秘集等等。
5.企业赚钱：企业管理培训、企业软件、财务等等
6.个人创业:口才提升、潜能开发、技能培训、创业项目、招商加盟等等。

（四）生活化选品
原理：你想要找的暴利好产品线下已经存在！
走出你的办公室，沿着路一路走去，注意观察路边的店铺卖什么？然后再去当地的大卖场随便走着看并记录下来。你会发现线下暴利产品太多。（把产品分类）
我楼下这条路顺着走过去，看到楼下有个药店里面也不少很贵的保健品，无糖食品、血糖仪器专卖店，祛痘工作室、文新毛尖茶叶店，灰指甲店、视力矫正仪器店，无农药有机枸杞店，松花粉专卖店、蜂胶专卖店，高端岩茶茶叶店，到万达看到现场自制糖果，酵素原液桶，1sp独轮车，朱砂饰品、琥珀蜜蜡等等，拿出手机记事本都记录下来，然后打开1688.com去搜索。
思维打开，你会发现好产品无处不在。

（五）执行层面的数据选品
这是我这样的一个内部软件，我整合了全淘宝100多个内幕数据来选品，记住一个简单的原理，暴利产品对应直通车的价格高.

如果大家如果来操作的话，也有个更简单的办法，但是适用范围更多的是自己熟悉的产品类目，在自己熟悉的内幕里面找暴利的产品，不像是上面的上百个类目大数据能选到很多最新的你无法想象到的一些暴利产品。暴利产品的另外一个特征是客单价高！
那么搜索方法就是
搜索关键词
选择价格区间的最高区间
销量从高往低排序

举例子（发散下思维）
1.白茶
2.人参
3.祛痘
4.美白
5.主人杯
6.紫砂壶

为什么要这样选品？为什么要做这样价格产品？
1.记住，价格是商业中隔离用户圈层的最干脆手段。在淘宝千人千面下，高价产品收割的本身就是高消费人群，不用那么担心，和低价产品的竞争。
2.高消费人群偏爱高价格产品，只买贵的不一定买对的。
简单展开讲个线下的一个高价营销案例，我去超市买东西，发现一个自己的购物行为，应该也算一个群体的购物行为。我是一个完全不愿意浪费时间在购物和逛街的一个人，我买衣服一般10分钟内搞定，合适的款式直接这一款买几套，买鞋一般5分钟内搞定，一个款直接买3~5双。
那么这样的话去超市买东西也是需要超快时间决策的。为了节约时间，不熟悉的商领域商品，我选的都是最高价的，相信有很多人会对号入座这个方式。
但是最贵的东西是最好的吗？不一定，也可能是。
但是价格是正常的，商品的几倍成本绝对不会差的非常大，质量好一些，包装好一些，成本也许只是高了一些，但是利润翻了很多倍。
有一群商人在专门做这样的生意，只卖超市里本类产品最高价，第二高价都不行，只做一小群人的生意，这一小群人只买最贵的，男的一般为了节约试错时间，女的是为了购买价格购买，大家可以去大超市看一下，比如说餐具之类，就明白我在说什么了。

想个简单的问题，为什么人有钱就想买贵的东西？
为了表达自己的身份，有钱人就想买高价东西，高价格变成了商品，装逼是仅次于衣食住行的刚性需求。

3.推广的路子更多，广告费不用那么心疼，淘宝的广告价格只会越来越高，低价产品淘宝砸广告，当时一定是赔钱的，高价产品可以做到砸广告，当时就是赚钱的!

4.轻维护，我们可以看到很多低价产品的玩法，一般都是前期战略亏损，去卡top的排名，卡上了慢慢冲回来，卡不上赔死。而超高价的产品,就算补销量也不用补那么多，评价也是,比较轻的维护做一单赚别人10单20单。

5.非标品高价更容易获得信任，太低价的产品对于高消费人群不一定吃得动。
6.高消费人群比较忙，事很少，没那么多鸡毛蒜皮，大家都和和气气。

（六）看到广告就点击广告收集，广告产品库！
一直在投放广告产品，基本都是高利润产品，否则无法支撑贵的付费流量！
赚钱的秘密就在广告里，一个广告能长久投放一定是盈利的，广告是最好的老师。
大家每天都在刷抖音和今日头条，当你看到广告的时候就截图和保存广告链接，日积月累变成习惯，就会有一个庞大的暴利产品库！

（七）人群消费能力选品
男人征服世界，女人征服男人来花钱。有一句调侃的段子：女人>儿童>老人>狗>男人。
以我做互联网这么多年的经验，互联网赚钱生意本质是女人生意。

女人是感性动物，成交比男性容易很多，在分析淘宝出去的时候，你会发现女装类直通车都不贵，为什么？因为女装广告位资源多，为什么？女的可以为买一个东西翻开对比几十页，而同样的男性内幕目，广告价格上天，为什么广告位资源少，为什么？男人气氛不怎么翻页，差不多看中就买。

现在最火热的直播电商，用脚想一下，谁会在看直播，谁会有时间耐心看直播，大部分都是女性卖家，男的耐心看直播啊…
去年抖音最火的dou+卖货，做什么类目的都有，但是真正赚钱的只有护肤品和美妆。
女人光保养脸这个市场都无敌了。
以前做微信直营有百度竞价的，女性的细分产品太多了，能列举一大张纸，从身体的每个器官，都能延伸出刚性需求，而男性客户的无论怎么选，基本就一个补肾。
有的人做电商一直很痛苦，我想你开始定位的人群就已经错了。

我有一个直营团队做玉石的，刚开始定位的是雕工，雕工非常牛逼，这样的定位吸引来的基本都是男性客户，都是非常喜欢高工作品，但是一报价就跑的那种…做的无比痛苦。
然后我的另外一个团队也是做玉石，定位的是女性漂亮饰品，客单价虽然不高几千块钱，但是转换很ok。上新销售和复购都不错。
定位的不同结果就是赔钱和赚钱，
女人>儿童>老人>狗>男人。按照这样的优先定位人群方式，也许你会发现你的电商生涯从痛苦转向舒服。

（八）流量驱动选品
为什么叫流量驱动选品呢？我在前面提到了，现在很大的流量被垄断了，到了头条抖音系，可能先前一直坚持做的产品，并不适合抖音头条系，导致直接流量粉丝断掉了，总不能一直这样拖着把团队拖到挂吧。

这个时候我们就要用流量驱动来选品
1.抖音什么流量最大，人群需要什么，我去做什么，毋庸置疑，抖音系最大的市场选品，产品是护肤美妆类
2.我们在抖音搞了什么流量，我就做什么产品。