电商项目04：营销人必须掌握的定价的秘密

定价是营销中极度重要的一个关键认知！我的微信直营产品基本都是高价和超高价产品，从几千到几十万不等，你必须要对价格有足够的理解！

定价的方式：
1.根据成本定价类（累！）
2.根据同行定价类（累！）
3.根据价值定价（赞）

如果你做的是解决痛苦和欲望非标品，并且是好产品,一定要用价值来定价!
好产品可以任意定价，随意超高价，尤其是功效性产品什么价格都可以卖出去。
只有好产品是可以按价值定价!

用你能带给买家带来多少价值来定价，比如说你花了几年找了很多家，花了很多冤枉钱，没有搞定的痘痘问题，我有一套很好的产品帮你搞定了，而这种产品成本只有200，那么定价怎么定？
你要是按成本定价就是个笨蛋，按价值来定可以挣1000、 2000可以更多，是合理的共赢。

关于定价的一些本质认识
1.价格只是筛选人群的门槛
非标品产品很好的情况下，定价多少都可以，价格只是筛选人群的门槛，定价是用来筛选自己想要的客户的
例1：一款老白茶100毫银针，口感非常好，那么可以卖3000一斤，也可以卖5000一斤，也可以卖1万一斤，3000一斤正常爱喝的茶，可能咬咬牙就买了，卖1万一斤土豪买了，还会再问你一句，你这还有更贵的吗？这是当年我喝茶买茶的自身经历。

例2：我公司对面商场开了奢侈品店，每天人来人往很多，但是几乎没有进去的。经常去百元店的群体不会去奢侈品店，去奢侈品店的群体不会去百元店，这两完全是两个群体。如何强力劈开区分这两个群体：定价；

例3，公司附近有个大盘鸡店，老板脾气大，规矩多，几个人吃饭必须坐几个人坐，看到老板就不爽，价格是一盘大盘鸡的两倍。当时每天生意还是爆满，为什么？1.第一味道好吃。2.鸡肉全是鸡腿肉，这就是产品力好超高价，你来随便筛选客户。

2.价格锚点的应用！
这个世界上没有绝对值，只有相对值，任何领域都是如此！定价也是如此。如果你拿到了这个世界从来没有的一个东西，你怎么定价？

例1，奢侈品店一定会有几个正店的东西摆在那里，标价几十万几百万是为了卖吗？其实一年到头都不见得卖出，镇店宝贝的作用，就是作为价格锚点，这个宝贝这么贵你买不起，旁边的眼镜包包，皮带才几千块钱，你就会认为好便宜，买个4000的古驰眼镜， ok。
这就是利润产品（成本，你懂得）

例2.我很喜欢南红，估计我收藏的然后应该能开个小博物馆了。南红玉雕有个雕弥乐佛第一人，我亲眼见证他的作品从一克1000他的飙到了4000 、6000、 8000一个，用的方法：价格锚点。
当然好南红确实贵。20124年双十二的时候，他一个佛头作品拍卖，69克拍了60万，克80千，ok这就是锚点。
很多人原来觉得他东西太贵，也慢慢接受了现在的价格，这是高明的阳谋炒作，大家可以借鉴参考。

例3，上世纪初，在浩瀚的太平洋上有一个美丽的岛国叫波利尼西亚。那里出产黑色珍珠，当意大利钻石商人叫萨尔瓦多，打算率先开始售卖当今流行的这种大溪地黑珍珠时没有一个人买账，当时的人都知道白珍珠值钱，但是黑珍珠明明连渔民都不要。

萨尔瓦都没有泄气，他带着黑珍珠去纽约见了全球最著名的珠宝商温斯顿，两人一拍即合，给没人要的黑珍珠，按照顶级保证价格设定的绝高的瞄点。接下来只做了三件事情
第一，白珍珠摆在了曼哈顿顶级珠宝店的橱窗里。
第二，黑珍珠出现顶级明星的脖子上。
第三，黑珍珠出现在顶级时尚杂志上
很快这些珍珠就吸引了世人的目光，他们身价暴涨，就在一年前他们一文不值。整个世界突然就觉得如果一个黑珍珠能被放在一条高贵的蓝宝石吊坠旁，一起陈列在橱窗里，那么它本身也肯定相当高贵且值钱的，可以说从此价值连城，远超白珍珠名媛淑女趋之若鹜。
当黑珍珠被放到钻石和其他珠宝旁，因而就看起来很有价值，这种安排就是一个锚点。它将黑珍珠的感知价格和我们对钻石以及珍稀珠宝的感知价格联系到了一起。

例四，2019年参加了一个修行的培训，第一次接触的课程价格是4980，上完觉得很不错，又参加了后面的3万元课程，在3万元课程中了解到背后的老师还有60万的培训，当时觉得蛮贵的，后来知道那个老师还有1500万亲传弟子课程，我tm瞬间觉得60万不贵了，要不是今年各种乱七八糟事都去参加了，我一直相信好的培训是成长最快的，投入产出比最高的学习。
买家对价格是不敏感的，买家基本都是不专业的，他想买3000块钱东西，最终的跨度可以从2000~5000，更多的是感觉，凭对比价格描点。
所以，你一定要学会对自己的产品服务放置一个合适的价格锚点。

3.超高价格本身就是一副治愈肉体和精神的良药。
这也是女人为什么常说包治百病，LV包的一个收费超高的名医，因为病人的相信刚开始看病，病就已经开始好转了。
装逼和衣食住行一样的日常需求，这也是各种超高价产品奢侈品存在的本质原因。
花高价到肉疼的产品，经常会向朋友展示，向朋友推荐，去微信晒，买到便宜的东西一般都是藏着掖着，不会主动拿出来给朋友看的。
而高价产品在营销层面天然是劣势，而高价产品在营销层面是天然优势。

超高价产品的对应客户一般相对爽快和事少，低价产品的客户，一般是麻烦是比较多的。

4.价格取决于价值，价值因人而异
这个定理尤其是适合服务产品定价。同样的服务针对不同的人价值能差千般万倍，千倍万倍。
玩服务产品的人，如果你不针对高端人群，一辈子累死也难出头。
这本小说的价值针对不同人价值也差百倍千倍。